别问我谁是迪斯科[八零] 第377节
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郭美凤乐呵呵道:“咱家彬彬是练游泳的,跟他三叔一样,不过学习成绩也挺好的,跟老五当年差不多。” 彬彬不好意思地摸摸鼻子,他今年成绩退步很多,说他跟五叔差不多,实在有点夸张了。 “像老三和老五也挺好的,”郭美凤玩笑似的说,“不过,跟你三叔学游泳还行,感情方面可别学你三叔啊。” “我三叔怎么了?”彬彬问。 狄家老三的感情史丰富,老人和兄弟们都知道,但不会跟小辈透露。 “你三叔当年被选去体校,好多人都羡慕咱家呢,要是能游出成绩,国家包吃住还分配工作,这辈子就不用愁了。”郭美凤惋惜道,“他最开始那两年成绩挺好,后来谈了一个对象,我也不知道是不是跟谈对象有关系,反正比赛成绩不怎么样。倒是他那个对象挺有出息的,人家后来在全运会上拿了奖牌,退役的时候,国家给她分配了一个不错的正式工作。” “那他俩后来怎么样了?”彬彬问。 “肯定是没结果呗,那姑娘能得牌,他俩这组合就跟你们班里的尖子生和差生似的,教练和对方家长都不同意,这关系哪能长久得了。在谈对象这方面,你别学你三叔,谈得太早不好,但也别学你五叔,最好能中和一下。” 听老大媳妇说,彬彬相中的那个小姑娘学习成绩很好,就是因为彬彬总给人家打电话问题,才让家里的电话费暴涨。 “我五叔还不好啊?” 在彬彬心里,五叔的条件是全家最好的。 相貌堂堂的大学生,毕业就结婚生子,儿女双全,还有那么好的工作。 他妈总说,他要是能有五叔一半能耐,她就不用cao心了。 “你五叔快大学毕业才找了你五婶,但现在时代不一样了嘛,咱家彬彬可以早点谈,最好是刚上大学就在学校里找个好姑娘,毕业就能成家立业了。” 郭美云笑道:“按照大姐这样安排,再有一年,彬彬就可以谈对象了!” “对呀,他那几个叔叔都是找对象困难户,我巴不得彬彬早点找对象呢。但他开学就高三了,还得考大学,所以着急也不在这一年。”郭美凤一本正经地对孙子说,“这一年好好复习,考上大学就赶紧找个对象啊!可别学你三叔四叔,拖到三十好几还没个着落!” 狄思科不知郭美凤是歪打正着,还是故意为之。 旅途期间,时不时就要跟彬彬唠叨一遍上大学就找对象的话题。 孩子高中还没毕业呢,便要直面长辈的催婚了。 青春期懵懂的感情,碰上专业催婚,那点憧憬和浪漫荡然无存。 刚开始提到找对象的话题时,彬彬还有些腼腆羞涩,等他们的火车到站,彬彬已经没什么感觉了。 狄思科觉得郭美凤这招以毒攻毒,还是很有效果的。 但是,这也间接说明了一件事,“妈,您以后还是别催我四哥找对象了,连彬彬这个青春期都受不了催婚,更何况是四哥呢,小心他真的拖到四十岁才结婚。” 郭美凤立马呸呸呸,口中念了几句佛经,呿了一声童言无忌,然后警告他不许乌鸦嘴。 * 腾飞的谈判队伍要在省会跟万燕会面,而家庭旅行团的行程主要是去看黄山等旅游景点。 所以,在宾馆住了一晚,约定好再次在省会见面的时间后,郭美凤等人就在导游的带领下与狄思科分头行动了。 “万燕那边给答复了么,什么时候会面?”狄思科问。 “江总明天上午有空,”周健将低声道,“李副总说,他们省里从沿海地区请来了一个很大规模的投资考察团,江总作为本地企业家代表,被邀请去接待考察团的客人了。” 狄思科挑眉问:“让一个私营企业老板,去接待投资考察团?” 周健将点点头,“确实有点奇怪,会不会是参加座谈会之类的?” 领导出差,难得能带上他,周健将还是想好好表现的。 跟着年轻领导,有好处,也有弊端。 狄总太年轻了,又没什么领导架子,很多事他自己就能办了,并不需要秘书跑前跑后地张罗。 这就导致,年轻领导出差时,通常都是单独行动,将秘书留在家里看家。 狄思科这次本来仍不打算带秘书,不过,他想到秘书也需要成长锻炼,需要有机会见世面,建立自己的人脉圈子。 所以这次就把周健将一起带来了。 事实证明,他这个决定还是正确的,周健将这个小秘书很能打听消息。 翁佩云猜测道:“万燕不会是想坐地起价吧?” 卡在腾飞来谈并购的时候,去见投资考察团的代表,这事办得还真挺微妙的。 这不是给腾飞一个下马威么? 狄思科对下马威什么的,倒是无所谓,谈判前期的准备和心理战,其实也是谈判的重要一环,算得上是题中应有之意。 腾飞按照自己的节奏来,别被人牵着鼻子走就好了。 “万燕现在是他们省里的明星企业,听说省里对他们的期望还挺高的,让江总出面接待投资商也没什么。”狄思科很快就将话题岔了过去,让周健将再去搜集更多的万燕方面的信息。 周健将顿住,纠结了很久才说:“我打听了一个消息,但不知道是真是假。” 翁佩云笑道:“你先说说嘛,说出来大家一起判断判断。” “政府方面对万燕挺支持的,之前建议万燕扩大生产规模,从年产2万台扩大到6万台,但政府许诺的资金可能出了问题,迟迟没有到位。导致万燕采购的材料配不成套,无法生产。”周健将挠挠头说,“我不确定是不是真的,这是我去工厂门口的小饭店吃饭时,听来的消息。” 翁佩云若有所思道:“万燕的广告打了不少,但今年上半年的销量并不高,还不如珠三角那些杂牌工厂呢,若是像你说的这样,那事情就合理了。” 看来万燕现在急需注资。 省里让他们去接待投资考察团,打的可能也是这个主意。 腾飞几人是在第二天上午见到万燕江总的。 甫一见面,江总就握着狄思科的手,连连道歉:“狄总,翁总,实在是抱歉,这几天省里有活动,怠慢各位了。通知上要求必须出席,我今天还是请假出来的呢!” 狄思科爽朗笑道:“哈哈,没关系,正好给我们留下了充足的时间,享受徽派美食。” “狄总是第一次吃我们本地菜吧?” “以前在北京的同庆楼吃过几回,要不是有江总邀请,我们不知什么时候才有机会来当地品尝一回正宗的徽菜呢。”狄思科客气道,“江总以一己之力开创了vcd行业,我久仰江总大名,没想到这么早就能跟江总见面。” 并购只能算是一个假设,不料万燕居然还真有接受并购的意向。 江总请几人去会议室入座,笑容里带着点苦涩:“狄总,实不相瞒,我早前真的没想到vcd行业能发展得如此之快,除了咱们万燕腾飞这两家,几乎各省都有vcd厂家,听说沿海地区有数百家vcd生产企业。” vcd影碟机的核心是cd机芯和mpeg-1,但是他拿到mpeg-1授权的时候,国外已经在制定mpeg-2标准了。 在他看来,使用了mpeg-1的vcd影碟机只能算是一个过渡产品,所以万燕并没有急于扩大生产规模,这两年一直保持在年产两万台左右。 但据说很快就会上市的mpeg-2迟迟没有消息,而原本没被给予多大希望的vcd影碟机在国内却异常火爆。 等他们反应过来,想要扩大生产规模的时候,一些vcd组装厂已经如雨后春笋般冒了出来。 狄思科很理解他的焦虑,但还是透露了广东vcd行业的现状。 “从地理位置来看,无论是万燕还是腾飞,都比不上珠三角那些企业的优势。现在算是咱们vcd行业的成长期,那边已经快速形成了产业集群,有的企业提供线路板,有的提供外壳,听说不用出区就可以凑齐一台vcd的所有元器件。在集群式生产这方面,咱们是远远比不了的。” 江总认可地颔首。 珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们,所以人家打得起价格战。 腾飞明知万燕在这两方面都不占优势,还想要并购万燕,说明他们看中的并不是这些。 狄思科问:“江总,我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法,但在我的印象中,这个软件公司一直没有成立吧?” 江总点点头。 在vcd上市之初,他就在公司里提过成立软件公司的想法,软件的发展是硬件发展的先决条件,如果软件跟不上,就容易被外国企业在技术上卡脖子。 可是,这家公司并不是他的独资公司,他还有合伙人。 对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场,软件也不是vcd整机企业需要cao心的。 双方谁也说服不了谁,这件事就暂时搁置了。 听他介绍了大致情况,狄思科玩笑似的说:“让您这样一位优秀的研发人才经营企业,真是大材小用,杀鸡用牛刀了。” 江总在成立万燕公司之前,是某电子研究所的所长,主要就是搞技术的。 从万燕这两年的发展就可以看出,他对商战啊,市场营销啊之类的并不擅长。 很多决策都有点滞后,让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。 但是作为一个优秀的科研人员,江总的眼光是很超前的。 “我跟您的想法其实不谋而合,如果腾飞与万燕有合作机会,最好能立即成立一家软件公司。” 江总露出了一个很真切的笑容,“那咱们可真是英雄所见略同了。” “我们并不是为了并购万燕而恭维您,随着珠三角vcd组装行业的崛起,未来免不了要大打价格战,而咱们都十分清楚,vcd的核心技术掌握在外国人手里,如果打起了价格战,vcd的利润会非常微薄。届时真正赚钱的,反而是软件。” “正是这个道理嘛!” 江总一拍桌子。 他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久,被否定得多了,连他自己都有点怀疑自己的判断。 此时听到狄思科对他眼光的认可,心里的高兴便带到了脸上。 第一次接触,本打算只浅浅交流一下,最多聊半小时就可以点到即止了。 因为谈话比较投机,双方倒是聊了一个多钟头。 等到江总不得不去参加省里的活动时,双方才结束了这次会面。 回到酒店后,狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间,三人一起复盘一下今天的这次见面。 “翁总,老石,你们感觉这次并购谈成的几率大不大?” 翁佩云冷静地说:“江总是搞技术出身的,很明显,他现在已经对经营企业力不从心了,他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是,咱们若想并购万燕,摆在面前的困难还有很多。” “嗯。”狄思科点点头,示意她继续说。 “刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价,不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈,可是哪怕将价格降到8000万或是一亿,咱们目前的现金储备也是不足的。” “这么大的并购案,肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。 翁佩云是腾飞的总会计师,最了解公司的财务状况。 她没反驳狄思科的话,“确实可以通过银行贷款,但是狄总,咱们这次并购是跨地区的,而信贷规模是分地区的,今年北京的信贷规模并不大,咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币,比较麻烦,阻力会很大。” 石峰问:“不能在这边的银行贷款么?” “按照现行的金融体制,腾飞在北京,那就只能在北京的银行进行贷款,不能在其他地区借贷。” 狄思科摆手说:“资金的问题咱们之后再想办法,车到山前必有路,活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗?” 石峰想了想说:“虽然江总的态度很积极,但万燕不是他一个人的,更准确的说,万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”