律师本色 第297节
“爸，辉煌好像不如以前红火了。”小志走进大厅四处张望了下，说道。 “现如今市里的娱乐场所太多，竞争激烈。其实经商跟你们在学校学习本质上是一样的，核心思想都是竞争。 学生都想考上好高中，商人都想赚大钱，所以大家就拼了命的竞争。在这个世界上，如果你不愿甘于平庸，就得拼命的学，拼命往上爬。 塔底下面积大，站的人也多，越往上爬，竞争越激烈，塔内的面积也越小，能站住的人终归是少数，今天你把他挤下去了，明天他把你挤下去了，有人说黑暗，有人说龌龊，但这就是人性，没有对与错，黑与白。 不论何时，塔尖上的人都是极少数，但这极少数人会掌控极大的资源。”方轶感慨道。 他歪头看向儿子，发现小志的眼神有些发懵，于是摸了摸他的头，笑道：“现在跟你说这些可能有些为时过早，等你步入社会就明白了。” 小志似懂非懂的点了点头。 有些道理如果父母都不懂，不跟孩子讲，学校是不会教的，到最后孩子只能踩着一个个的大坑，一步一步的去总结，等明白过来时人已经步入中年了。还有很多孩子终其一生也不会明白社会法则。 而那些会投胎的孩子，可能自打懂事起就已经被父母言传身教，懂得了社会的生存法则和赚钱之道，这就是差距，是不可弥补的差距。 “爷俩聊什么呢。”李书明笑呵呵的走了过来：“走，上楼，我让人都准备好了。” 一个来小时后，小志吃饱喝足去楼下泡澡了，方轶和李书明相对而坐，桌上杯盘狼藉。 “你是不是有什么心事？”李书明扔给方轶一根香烟，问道。 方轶点燃后，吸了口香烟，将周慎找他的事说了一遍，然后问道：“老李，我现在挺矛盾的，万主任待我不薄，我家里买房，他给我拿的无息借款，五年为期，虽然他没说，但是我知道，他想绑我五年。 周慎是我师兄，曾经帮过我，之前就找过我，让我去京城执业，因为小志的原因我没同意，现在他要在市里开分所，让我过去……说实话，我挺纠结的。 你帮我琢磨琢磨。”方轶说完，右手夹着香烟看向李书明。 “要我说，你是当事者迷。万主任和周慎拉拢你，无非是看中你的专业能力和你的知名度。而你呢，不善于拒绝人，总觉得面子上过不去，想的又太多…… 我问你，你是想永远屈居人下，还是想自己做主？”李书明一笑，看着方轶问道。 “当律师不就图一个赚钱和自由嘛，想赚钱就多接几个案子，多跑跑，不想赚钱就少接几个案子，养尊处优。”方轶一怔，回应道。 “你说的听起来挺对，但实际上行不通，你们这个行业我还是有所了解的。 这么说吧，服务行业本质上都差不多，如果没有资源，你的案子从哪里来。如果你累了，不想办案子可以推掉，推得次数多了关系也就断了。 话又说回来了，案子是你想办就一定有吗？想赚大钱，还不是得靠日常的关系和渠道。”李书明盯着方轶的眼睛，认真的说道。 “嗯，你说的对。”方轶不得不承认，李书明想的很通透。 “其实你们这行跟我们差不多，业务做不起来，你着急，真做起来了，忙的你团团转，精力不够用，你一样着急。 只不过我们这行名气打出去了，服务跟上了，客户粘性好，可以天天来。而你们律师行业，特别是你做的刑事诉讼业务，今天客户有刑事案子找你，明天他没有案子了，就不会再找你，那个公司会天天有刑事案子让你办。你拼的是一个概率，名气越大，知道你的人越多，你接到案子的几率就越大。 我分析的没错吧！”李书明靠在椅子上吸着烟，微笑着看向方轶。 “嗯，你说的对。然后呢？”方轶回道。 “认识到行业的本质后，你就好选择了，其实你不管换不换东家，以你目前的名气和社会资源，肯定都饿不着。但是你现在的资源还欠点火候，翅膀还不硬。 咱们回到了刚才我问你的那个问题，你愿意永远屈居人下吗？你嘴上不说，但是心里肯定是不愿意的，因为但凡有点能力的人都不会愿意仰人鼻息。 只有那些没办法的人才会如此，这也就是为什么有本事的人绝大部分都有脾气，都不是太合群，而那些没本事的人跪舔也要混圈子的原因。 有句话叫猪往前拱，鸡往后刨，各有各的道，大家都是为了生活，各凭本事。”李书明停顿了下看着方轶的反应。 方轶没说话，点了点头。 第638章 买卖不成仁义在 “咱们不带任何情感色彩的看下想拉拢你的这两家律所，我听人说过，万华联合律师事务所是咱们市里，乃至省里的老牌律所，这家律所在省里的地位相当于京城的大成或者金杜。 而周慎的律所呢，按照你的说法是他刚收过来的，除了年头比较长外，底蕴肯定不如你现在的律所。 虽然周慎背靠着德发集团，不缺业务，但是对于你来说其实没有多大作用。”李书明弹了弹烟灰，一脸严肃的说道。 “为什么？”方轶一怔，随即问道。他其实心里也有考量，只是想多听听局外人怎么看。 “德发集团可能有不少非诉项目，也可能会有不少经济纠纷，但是能有多少刑事案子？ 说的俗点，德发集团听着挺唬人，但是给你带来的流量有限，而新设的分所的影响力基本上可以忽略不计。 你现在拿到的案子，有多少是指名道姓找你的？包括朋友介绍的刑事案子。”李书明问道。 “嗯……去年差不多有一半，今年到目前为止，几个律师费比较高的刑事案子基本上都是朋友介绍的，而且我还往所里引了其他业务。”方轶想了下说道。 “这说明周围人已经开始逐步信任你，认可你的能力。给你介绍业务的朋友第一是认可你的专业能力，第二才会考虑律所的实力。 其实，从我的角度看，你现在完全没有必要动，即便动也是往上走，实在不行自己办律所，而不应该因为师兄师弟关系去一家新开的律所，即便对方背靠大树好乘凉，但这棵大树跟你没有任何关系，你也借不上力。 从情感的角度讲，万华联合律师事务所对你不错，无息借款都给你了，你师兄又能给你什么。说来说去还是要靠你自己拓展业务，自产自销自赚钱。相反你师兄可以借着你的名气提升分所的知名度。 你琢磨下，是不是这个道理？我只是给你分析下，具体要怎么选择，你自己决定，如果你想更上一层，就不要考虑什么师兄师弟的关系。多想想未来的发展规划。”李书明笑呵呵道。 方轶靠在椅子上，抱着肩，手里夹着香烟，面无表情的看向天花板。 李书明的分析有一定道理，如果方轶想就这么混下去，其实他在现在的律所要比去周慎新设立的分所要强的多，因为他可以借力，万可法还会时不时的资源倾斜下，给他介绍些大案子。 如果他想更上一步，就更不能去周慎的律所了，因为那样的话上升通道有限，能否借到力更不好说。 一旦换了东家，利益纠缠在一起，方轶再想离开，即便周慎同意，他背后的资本会不会设置障碍……不好说，到时候闹得双方面子上都不好看，还不如现在直接婉拒对方的邀请，以后互相帮帮忙，至少双方还能保持一个师兄师弟的关系。 方轶心中打定主意后，心里也舒畅了很多，与李书明聊起了辉煌的事。 “哎！你也看到了，现在的辉煌大不如前，不过钱我也赚了些，准备见好就收了。再有一年多，房租到期，我就不干了。 这段时间我正在处理外省的投资，该关的关，该撤的撤，行业竞争压力太大，我也不想再投资了。”李书明拿起一罐青岛啤酒喝了一大口后，说道。 “辉煌要是关了，你以后准备做点什么？”方轶听他说完，心中并未惊讶，因为之前李书明就提过关店的想法。 “不做了，去国外找老婆孩子，累了，想休息了。”李书明的脸上露出疲惫之色：“干娱乐业上下都得通透，少拜一位大仙就有可能暂停营业，天天应酬，年年进供，太特么累了。正好这几年圈里竞争激烈，我准备急流勇退了。” 二日后，德发集团旗下的酒店，包间内，周慎听了方轶的话，皱着眉头，一句话不说，自顾自的吸着香烟。 一根香烟吸完后，周慎将烟屁在精美的玻璃烟灰缸内使劲撵了撵，抬头看向方轶：“你考虑好了？” “嗯，这段时间我一直在考虑这事。考虑好了。”方轶点头回应。 “我就不明白了，万华联合律师事务所给你开出的条件能比我给的好？还是你有其他想法，想跟我再谈谈条件？咱们这关系，你有话直说就行，不用拐弯抹角的。 你是不是觉得现在所在的律所比我的律所大？ 你要是过来，咱们奋斗上五年，我敢保证分所的创收肯定能挤进本市律所的前五名，这可是一个好机会。”周慎一脸不可置信的看着方轶。 在他看来，自己给的条件已经是最好的了，而且后面有德发集团旗下的公司支撑，这么好的条件打着灯笼都找不到。 “没有，我没想借着这事谈条件。只是觉得现在的律所主任对我不错，这几年没少帮我，突然转去其他律所，我……”方轶不想说太多。 “好吧，既然你已经做了决定，我也不强人所难。买卖不成仁义在，来咱们喝一杯，以后咱们还是师兄师弟，你有事需要帮忙直接给我打电话依然好使，我要是找你帮忙你不能拒绝。”周慎是个聪明人，不管方轶说的理由是真是假，既然合作不成，那资源渠道还是要保留的。 “对了，你分所如果需要工薪律师，我可以给你推荐一位律师，是我原来的同事，在下面县里的律所执业，人虽然有点轴，但是办事很认真，人也靠谱。”方轶突然想起了李明博，说道。 “好啊。是做非诉的，还是做诉讼的？”周慎一听，心中高兴，分所建立之初正是需要广纳贤才的时候。 “县里哪有什么正经的非诉业务，他是做诉讼的。”方轶说道。 “男的还是女的？”周慎追问道。 “男的。他有意来市里发展，但是没什么案源，所以想找个工薪律师做。”方轶说道。 “好啊，我们团队非诉律师多，做诉讼的律师比较少，外面跑着的诉讼律师我又不熟悉，不敢轻易引进。既然你推荐，那肯定没问题。 这两天你让他来酒店找我，我面试下，看看，要是他能接受我们的条件，就过来呗。”周慎笑道。 男律师事少，女律师事多，周慎非常愿意招男律师进团队。 第639章 是假的 走出酒店的大门，方轶心情舒畅了不少，也明确了今后自己要走的路。既然已经拒绝了周慎的邀请，那剩下的就是在万华联合律师事务所好好创自己的品牌，真的有朝一日自己不再依靠万华联合律师事务所，或者说不再依靠万可法的资源，翅膀硬了，成立律所不过是个程序问题，水到渠成。但是要多久自己才能支棱起来，方轶不知道。 方轶掏出手机，拨通了李明博的电话，跟他说了面试的事，并把周慎的手机号发给了他。 次日一早，方轶送完儿子上学后，坐在路边的早餐摊要了一碗馄饨，两根油条。早点摊老板刚将馄饨端上桌，突然方轶身后传来一个女人的声音。 “方律师，早啊！”方轶循声望去，只见云梅从路边的一辆黑色奔驰车上走了下来。 她上面穿了一件浅粉色的t恤衫，下面穿了一条宽松的休闲牛仔裤，头上戴着白色的棒球帽，头发在后面扎了个马尾辫，整个人显得很青春，很阳光。 路边的行人和早点摊上的食客见到云梅步履轻盈的向方轶走去，不由得多看了两眼。 “你看什么，自己有女朋友了，还看……” “我没看，真的没看，我是在看早点摊都有什么……哎呦……你轻点，我耳朵都要掉了……哎……” “你撒谎，咱们每天从这儿走，你怎么不看，为什么今天看，要不是眼眶子挡着，你眼珠子都掉下来了，还说没看……，是不是想少奋斗二十年，啊？！” “怎么可能……我心里只有你，怎么可能再装下别人，哎呦……” 对面路边一个二十来岁的女子拧着一个与她年龄相仿的男子的耳朵，咬牙切齿的低声呵斥着，引得路人纷纷侧目。 男子一边求饶，一边被女子拽着耳朵往前走，暗道：倒霉，都说窈窕淑女，君子好逑，全特么是假的，哪有少妇好啊…… 小情侣越走越远，二人的吵闹声很快被路上的车水马路所代替。 “云总，您怎么在这儿？”方轶一怔，随后问道。 “小志不是明年要中考嘛，我给他准备了些名校的复习资料，今天正好路过，刚想给你打电话，正好看到你在这边吃早餐。”说着，云梅将一袋子材料放在了方轶身旁的圆凳上。 “麻烦您了！您这么忙，还替他找材料。费心了！”方轶急忙客气道。 “顺手的事，不麻烦。”云梅微笑着回应。 “您吃早饭没，一块吃点？这儿的早餐味道不错。”方轶看向云梅。 “好啊，我正想找地方吃早饭呢。老板，给我来一碗老豆腐，再加两根油条。”云梅说完，就要坐下，却被方轶拦住了。 “凳子上全是土，给你这个擦擦。”方轶拿出一包纸巾递给了云梅。 云梅以为方轶会绅士一把，替自己把圆凳擦干净，哪知道对方直接把纸巾递到自己手边，她一愣，随即接过面巾纸说了声谢谢。 “您最近挺忙的？”方轶喝了一口馄饨汤，有一搭无一搭的聊着。 “嗯，刚去了趟南边，又进了不少大红袍和金骏眉，回头我送您点。”很快老板将一碗老豆腐和两根油条端到了云梅面前。 “您太客气了，前几天我和万主任还聊起您呢，他从茶艺班毕业了，让我找机会约您，给他指导下茶艺。”方轶放下手中的勺子，有些尴尬道。