第九十三章 袁总的难题
我点着头说：“这就是市场保护做得不好，底价永远不能告诉代理商，全国统一价，咱们官网上都有。要底价牢牢地控制在自己手里。至于串货，就更好解决了。不是你的地区你发货，肯定是得罚，严重的取消代理商资格。乱报价，不控制市场价格，谁都赚不到钱。不是所有超过一定数量的货，都得经你手吗？货发到哪？你不知道吗？ 怎么可能让他们乱发货？是谁区域的项目，就谁跟，跟不下来的，就换人。但谁报备了项目，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到货，报了价也白报。一定要严格管控。” 袁志远认真地听着，不停地纸上写着东西。 我摇着头说：“写了也没用，这些东西都是有条条框框的，不用记，公司规定里都有的，就是看你是否能执行下去，别怕暂时的阻碍，眼前的困难，都是一时的，挺一挺就会发现一路光明的。” 袁志远停了笔，给我倒了杯茶，犹豫着，看得出他思想在斗争，想是要做出个很大的决定。 我端起茶杯，喝了一口，看了看他，想着要不要再给他点上一把火？ 这时一个秃顶的中年胖子走了进来，眉开眼笑地，进来就热情地和袁志远打着招呼：“袁总，来了，也不通知声啊？我就在隔壁打麻将呢，下楼撒尿，看到你的车，才知道你来了。” 袁志远皮笑rou不笑地说：“刘哥，最近过得挺滋润啊，没少抢我的项目吧，哥哥出rou，也给弟弟留口汤啊！” 老刘一脸的褶子，一笑起来，像一个被压扁的花卷一样，梳理了下自己仅有的几根头发说：“袁总，这是说的哪的话啊？何谈我抢你项目啊，客户选择我，难道我不做吗？再说，你次次报那么高的价，吓都给人吓跑了。” 袁志远哼了一声，说道：“哪的话？东北话啊！次次报价就比我低一块钱，哪怕再低个五毛，我都觉得情有可原，刘哥手段高明啊，弟弟我是该败下风！刘哥，您忙，我这还有客人，就不留您了。” 话都走到这份儿上了，但凡要点脸的转头就走，可这位，笑嘻嘻地问：“这位是？不介绍下吗？” 袁志远犹豫了一下，我接口道：“啊，南通六建武晓军，刘哥在哪发财啊？” 这南通六建，是中字头建筑公司的一直合作的一家总包单位，武晓军自然是我随口编出来的一个名字。 刘哥马上从怀里掏出了一张名片，双手递给了我。 我看了下，吉尔电器东北区销售总监刘明，伸出手来说道：“久仰大名啊，刘哥东北区做的好啊，全国各个区域都是百家争鸣，只有咱们东北区刘哥一家一枝独秀啊。厉害，厉害，佩服，佩服！” 我其实也不知道，东北区的销售份额到底怎么样？只是想着夸人就夸到极致，即使假了点，总不会令人生厌吧？ 果然，这花卷脸的刘明，再次露出了阳光明媚地笑容说道：“武总谬赞了，就是销量还不错，都是托朋友福，你帮我，我帮你的，武总有没兴趣过来坐坐啊？” 这人是不是也太欺人太甚了，做事一点不给人留余地，这袁志远还在这儿呢，就公开抢他的客户，竟然连问都不问袁志远？ 袁志远再也沉不住气了，脸色一变说道：“刘哥，你这么做，是不是不太合适啊？我请的客人，我还坐在这儿呢，就这么请的客人过去？是不是该先问问我啊？” 刘明一拍脑门说道：“你看看我，失礼了，我这人就是好客，要不一起过去坐坐，你的几位代理都在我那儿呢，都是熟人，一会儿一起宵个夜，喝点，喝点，人多热闹！” 袁志远看了看我，我点头说道：“刘哥这么盛情邀请，那就去吧。” 刘明哈哈大笑，十分得意地说：“好，好，好，两位老弟，请吧！”说了，前面带路，我和袁志远走出了房门。 袁志远疑惑地望着我，我向他点了点头，暗示他放心。 到了他们的包厢，一桌人打麻将正的打的热火朝天的，一个美妇回头看着刘明，妩媚地说道：“老公，干什么去了？我这儿输了不少了，赶快帮我赢回来！” 刘明弯下腰，把脸贴在了美妇的脸上，看着桌上牌说：“宝贝，这把肯定赢，输死这帮王八蛋！” 他下家一个一脸腻子粉的中年妇人，卖弄着风.sao，嗲声嗲气地说道：“刘总，你说谁王八蛋呢？我可没蛋，你看我这可是门前清，你到是叫你家那个下一个给我啊！” 中年妇人下家的老男人，重重地抽了一口烟，露出一嘴的大黄牙，一脸yin笑地说道：“邓姐，你没蛋，我有啊，不然咱们两个一起下一个，怎么样？”说完，还色眯眯地看着中年妇人。 邓姐不但没生气，而且挺高兴地说道：“我是无所谓，我下了你养，就是不知道你还行不行了？一年到头的，没少到处下蛋吧？我就怕你，一个不小心，再累死在窝里！” 其他几个人跟着哈哈大笑。 我观察到，最下手的一家，一个戴着眼镜的男人，一直不说话，额头上还有些汗，紧张地看着自己手里的牌，来回的变换着，好像生怕打错一张牌似的。 到他打牌，犹豫了半天要打哪张牌？被另外三个人催促着，但迟迟不肯打出一张牌，最后被催地手忙脚乱的，随便打了一张，中年美妇一拍手，直接推牌，高兴地说道：“糊了，老公真厉害，你一回来，我就赢了，给钱，给钱！” 然后，看着大黄牙和中年妇人骂着，眼镜男不会打牌，从麻将桌的抽屉里掏出了一沓100元的现金，点给美妇，眼睛男擦了擦额头上的汗，艰难地从抽屉里抽出了为数不多的钞票来。 刘明这才和众人说道：“咱们停了吧，我给你们介绍下，一位新朋友，南通六建的武总。” 说完，望向我，我向他们点了点头。 几个人眼睛里泛着金光，仿佛看到了黄金一样，急忙都站起来，纷纷和我握手，介绍着自己，中年妇人妇媚眼如丝地望着我说：“我叫张红燕，是五龙装配公司的老板娘，武总年轻有为啊，怎么没听说过武总呢？” 我抽出了她紧紧握住的手，说道：“总部刚过来的，保利地产在二道区的一块地放了三年，准备开始动工了，我们公司也参加了投标，我这次过来主要负责这个项目的，张姐以后还请多多关照啊！” 张红燕笑地见眉不见眼，一张老脸，直往我身上靠，亲密地说道：“武总客气了，到是您要多多关照我啊！” 大黄牙怎肯甘于人后，热情地伸出手说：“武总，是第一次来东北吧？听口音是南方人吧？我是白起装配公司的常老三，大家都这么叫我，大名就不说了，说了也没人知道。” 我趁着和常老三握手，身体挪开了一点，远离了张红燕，客气地说道：“常三哥好，我这口音还不够东北的大渣子味啊？东北小时候来过，工作后的确是一次没来过啊，东北人热情啊！” 刘明的老婆，那位美少妇也凑到近前，娇滴滴地说：“您可能还没见过真正热情的东北人呢？进屋就叫你脱裤子上炕！”说完，自己笑个不停。 我脸色一变，心想这玩笑开大了点吧？ 刘明急忙解释说：“武总，别误会，我家小梅说的实话，东北天气冷，一到冬天穿的就多，一进家门，屋里有暖气，热的要死，就得脱裤子，不然冷热交替，很容易感冒，所以一般来人到家，我们都是叫他们脱裤子上炕，这是一句招待人的口头语！” 刘明老婆笑着说：“武总，不像是经常出来玩的吧？我是失礼了，开句玩笑，武总别介意。” 我急忙说道：“嫂子说得哪的话儿？怎么会呢？” 我注意到，这眼镜男一直闷头不说话，似乎是想说，但又不敢，于是我看着眼睛男主动问道：“这位是？” 眼镜男还没开口，张红燕抢着说：“这是我的一个小兄弟，今天带他出来见见世面，华龙装配的业务经理小邢，邢川。” 邢川微微地和我点了点头。我笑着说：“邢总的华龙装配可是大公司，国字号的吧？我们之前在南宁的项目上就合作过，公司规模不小啊。邢总这才是年轻有为啊！” 邢川这才抬起头说道：“武总客气了，以后请多多关照！” 刘明抢过了话头说：“都是老熟人了，就别客气了，今晚我做东，老胖烧烤，走着，走着。” 一旁被冷落的袁志远轻声地说道：“那各位吃好，喝好，我就不陪各位了。” 这时众人才像看到袁志远一样，随便的打了声招呼，也没人留他。 我走到袁志远身边说道：“袁总别走啊，你走，我也走了，你今天才是主人啊！” 袁志远这才反应了过来，忙说道：“是啊，是啊，武总是我请来的客人，哪能让刘哥破费呢？我请，我请！”