第十九章 创业起步
我没想到，我的离职会带给万众这么大的影响，然后我开始逐个的劝说，希望他们尊重我的个人意愿，同时告诉他们万众的政策是不会变的，我走了，还会有更好的人选接替我，就算没有，他们也该相信董总。罗总是无论怎么说，都不肯再做万众的代理了，他说自己的钱赚够了，也想休息段时间。对于罗总，我是真心的感激，他一年在万众赚的钱，不是个小数目，和什么有仇，都不会和钱有仇。为了义气，真不值得，况且他也知道，他留在万众，我是不会怪他的，但他还是做出了这样的选择。以他的话说:'到我这份上了，我愿意比什么都重要！“ 代理商的小风波逐渐地被平息了，另一件事，在万众又掀起的波浪。接替我的人，不是麦良，不是苟文华，也不是陈兵，而是沈洋。 我突然想起那次我回公司，和沈洋的车擦肩而过，想来董总早有这样的打算。 对于沈洋，行内还是有很多人知道的，董事们对于沈洋还是很有信心的。但代理商们却不买账，这些年很多代理商和沈洋打过交道，不少人在他手上吃过亏，都说沈洋能力虽强，但人品不行，答应过的事很多都不兑现。令万众内部人员不满的是，沈洋刚刚在中京任职不久，怎么就跳槽到万众，会不会是人在曹营心在汉啊。 但沈洋的手段厉害的很，刚刚上任，就推出了一系列代理商政策，加大力度讨好代理商，同时在直营店上，下了很大的本钱，扩建重新装修，同时增加人手，放出奖励政策。双手抓，一个月下来，就稳定住了军心，得到了普遍的认可。 我也没闲着，先是找到一名央视的采访专栏记者，做了一个人物专访，访问殷师傅，一位朴实的民间手艺人。自创的猪肚生蚝煲鸡，花雕醉虾，椒盐鱼皮等粤式菜系，一心要将粤菜推广向全世界，专心经营餐厅数十年，不为赚钱，只为传承传统手艺。 这访谈在央视的一档饮食节目播出，反响非常之好，酒家重新开张，全国各地的游客络绎不绝，吃后都赞不绝口，口碑再次攀升到顶点，相应地领动了食街的其他生意。人们对于不是自己的事情，都会选择性的健忘，没人会再记得我是这家酒家的老板，大家只知道这有一个上过央视的土生土长的广东佬，务实地做着自己的美食。 有心人当然不肯就这么放过我，又是一波媒体负面攻势，再次旧事重提，让人们记住这食街的老板，就是那个为富不仁，当街动手打人的富商的产业。可惜，再没了之前的效果，来我们酒家吃饭的客户，很容易就给自己找到了开脱的借口：“我管他谁是老板呢？只要东西好吃，童叟无欺就行呗，至于老板是否为富不仁，关我屁事？” 稳定了酒家的生意后，我就开始筹划自己的新公司，我要自己做老板，看看谁到底能搞垮我！ 我要牢牢地记住一句话，小事要稳，大事要恨，没人扶的时候就要自己站稳！ 我经过了无数天的思考，确认了几件事。 第一件，我会干什么？第二件，我能干什么？第三件，我最擅长的是什么？ 三个问题，都是一个答案：“销售！” 万事通咨询销售公司就这样顺利的成立了，公司就我一个人，法人是我，董事长是我，财务是我，所有的一切都是我一个人。 注册完公司，我在做的是，就是找个高大上的办公地点，这年代都是先敬衣装再敬人，包装的重要性，我比谁都清楚。 珠海航展科技中心，一座32层的商综合体，地下二层停车场，楼下两层的大型的商场，上面是四层的民宅，再上面四层是单身公寓，剩下的全部是soho办公室，是这两年最火的办公地点，大小各种类型的高科技公司都争相在里面办公。 我是一次和胜男逛街的时候，无意间看到的招租广告。成片的招租广告贴在墙上，当时我还和胜男说，这么多人往外租，只能说明一点，这里根本租不出去。可事实刚好相反，现在想在这里面找个办公室租，都得求爷爷告奶奶，还得看房主心情，价钱基本人家说得算，你想讨价还价，人家立马转身走人。而且都是半年一租，你想租个一年，人家理都不理你。 办公装修都是一样的风格，自动玻璃门，密码进门，进门一个前台，后面一堵墙挂你公司的名。进到里面，全部都是玻璃隔断围好的办公间，一间会议室，一间老板房。 电话线，网线都给你接进来，每天有专门清洁工作人员帮你打扫卫生，如果你不想招人，物业管理公司可以给你安排一个前台小姐，每天指定时间帮你接收传真，邮件，还可以将你公司的电话线，统一连接到系统里，帮你接听记录电话。 所有这些的服务，就是让你可以一个人运作一家公司。 我就是想要这样的办公环境，奈何根本没人租给我，转了两天，看着一家家红红火火的小型公司忙碌的办公，就是没有一家空着的，到期不租的办公室。 黄天不负有心人，终于在第三天看到走廊尽头最里面一间办公室，贴了招租出来。原租户并不想走，只是公司经营不善，看着合同到期却给不出租金来，被房主直接在门口贴了招租广告。 我去找房主谈价钱的时候，房主气焰嚣张至极，一副高高在上，不可一世的态度。就跟当年的外国侵略者和清政府签订不平等条约似的，明明占着便宜，赚着钱，还不把你当人看。 要是按着我以往的脾气，早就拍案起身，指着他鼻子开骂了。怎耐是有求于人，只好低声下气，和颜悦色地求道：“您看，我这是公司刚刚起步阶段，小本经营，启动资金不足，能不能降低点租金呢？” 这五大三粗的房主，一副东北汉子的身板，却是个地地道道的广东落地户，因为拆迁分到了五套这样的房子，一年到头的，什么都不用干，就是收租，唯一的工作乐趣大概就是和我们这样的创业者谈租金了吧。