第八十五章 促销会议
“惠通的张总，您这是唱哪出啊？怎么也来我们万众凑热闹啊？”我看着下手边角落处位置的一个中年男子。 张总堆着笑脸说道：“张什么总啊？惠通早就没了，我这不也只能打工了！” 我有点不高兴地说：“这么勉强，还不如不做。我记得你的防潮箱做得挺大的啊？怎么说倒就倒啊？” 张总哎了一声说道：“还不是因为你们万众，本来我惠通防潮箱国产品牌里面做的最大的，谁知道你们小家电一进来，就没我们什么事了！我砸锅卖铁的还钱，还欠了350万的供应商的款，你们万众搞垮我，我就从你们这赚回来，怎么样？敢不敢要我啊？” 我笑道：“张总霸气，您这种人才，我们怎么可能不要，你去小家电吧，文华，把你防潮箱这一块，全部给张总负责。” 苟文华有点犹豫地说：“陈总，我防潮箱现在可是卖全国第一啊！” 我瞪了他一眼道：“然后呢？” 苟文华知道我不高兴了，没敢答话。 我继续说道：“张总，我把防潮箱给你，到年底你能做到多少？” 张总想了想说：“上半年的一倍吧！” 我嗯一声说道：“翻一倍，我帮你还钱，翻两倍，我帮你把惠通的牌子捡回来，怎么样？” 张总高兴地说道：“成交！说到做到！” 我转头问苟文华道：“要是给你做，你到年底能完成张总承诺的吗？” 苟文华愣了一下，摇了摇头。 看完这边，望另一边看去。 第一个就是王卫东，眉头一皱问道：“总务处不是黄总负责了吗？你还在这干什么？” 王卫东面不改色心不跳地回答道：“总务处是总务处，负责领导们的人员安排，我是负责下面人员招聘培训的，是两个部门！” 我寻找着老黄太太，老黄太太直接站了起来，我忙用手按了按，示意她坐下说话。 然后问她道：“公司职能划分这块我不懂，他说的对吗？” 老黄太太点了点头道：“原则上是这样的，不过，一般我们总务处要高于他们人力资源部。” 我想了想道：“这么复杂的？又不是事业单位，这样吧，以后但凡人事上的事，总务处统一管理，黄总你把下面的职责划分清楚，招聘，培训，任命，全部抓起来，还有以后7级以上的经理，必须由我统一面试，未经我面试的，一律都是实习期。” 老黄太太高兴地差点跳了起来：“好的，我知道了，陈总！” 王卫东愤怒地说道：“那我干什么啊？” 我冷笑道：“我说得不清楚吗？你归黄总管，她怎么用你，是她的事！” 王卫东直接站了起来吼道：“我归她管？开什么玩笑？我6.8的级别，归她7.1级别的管，陈总你搞清楚公司的组织架构没有啊？从没听说那个公司，总务处管人事行政的？你到底懂不懂公司的行政运作啊？现在稍微大一点公司的，就没有什么总务处，你以为是以前的供销合作社呢？” 我理直气壮地回答：“我不懂啊！我需要懂吗？我只负责公司的正常运作，其他的自然有人负责，黄总，明天把总务处改个名字，是有点老土。” 老黄太太马上反应道：“那就叫总裁办怎么样？” 我连连点头说：“这个好，一定要把职能划分清楚，每个部门责任划分清楚，王总的职位一定要安排好，他级别那么高，你知道该怎么做的吧？” 老黄太太会意地点了点头，向我微笑了一下。 王卫东颓废地瘫坐在座位上。 接着进行了一系列的盘问，14个新进的高层，我全部问了一遍，然后一一记录了下来，除了已经确认的7个有问题的人，剩下的三个人，我画了个圈。 来到我办公室，我对着于虹说道：“王晓君你要特别留意，她有问题！” 于虹不解地问：“她不是你的熟人吗？还跟着你干了一段时间，你培养出来的，你都不放心？” 我白了她一眼说道：“我培养的人多了，你看有几个值得信赖的？” 于虹笑着说道：“那也是，主要你这老板看上去没那么靠谱！” 我不满地说：“凭良心说，我对你们不好吗？” 于虹笑着说：“好是好，就是没有安全感，三天两头的不见人，跟着你今天有，明天无的，不保险！” 我无奈地说：“跟着我，是自己学本事的，又不是让我提拔你们，靠我提拔有屁用？我一走，你们不都得完蛋，最好的就是跟着我学本事，本事是自己的，谁也扳不倒，拿不走！是不是这个道理？你看宝儿，现在可是香饽饽，我从小家电出来后，她就没跟着我，人家自己长本事，小家电一年几个亿的销量，一个人搞定，苟文华都得像菩萨一样的供着。董总找她谈过几次了，就是不来集团，一年几百万的赚着，还没人敢管着，牛不牛？你不服不行啊！” 云漫妮不满地说：“她真来了，我怎么办？坐我的位置还是虹姐的？” “你就这点本事啊？人家来了，你就得给人家腾位置啊？这点自信都没有？”我毫不保留地责怪着她。 云漫妮很委屈地说道：“她是你徒弟，全集团人都知道，谁敢得罪她啊？董总都对她宠爱有加。我们这些人，在你下面，除了挨骂就是看你脸色，哪还来的自信啊？” 我脸色一沉道：“这样你就没自信了啊？宝儿刚跟我的时候，哪有一天不被我骂的，她经历过什么，你们根本就不知道，她有今天的自信和本事，不是我宠出来的，是她自己闯出来的！你说我天天骂，沈洋到是没骂你们，天天夸你们，你们自己说，你跟着他学到了什么？屁都学不到！你们在回忆下，你们当初刚跟我时候，能自己处理问题吗？现在习惯了我的做事方式，怕被我骂，是不是把事情做得尽量尽善尽美，我告诉你们，我越懒，就是对你们越信任，我越轻松，就说明你们本事越大，你们想想是不是这个道理？” 于虹笑着说道：“第一次听说，把自己的懒惰，说得这么清新脱俗的！” 我哈哈大笑道：“作死啊？这么说我！胆子越来越大了！” 云漫妮笑着说道：“跟你唯一的好处就是可以没大没小！” 我严肃地说道：“你们两个以后再跟我没大没小的，我就直接降你们的级，别那么多废话了，现在跟我去开会，不是说大区经理都在等吗？” 我和云漫妮站在销售部会议室的门口，没有马上推门进去，里面正在争吵的热闹。 其中一个很尖的男人声音说道：“要我说，根本就不需要什么对策，降价就可以了，为什么全国的厂家都在降价，咱们为什么就不行？只要稍微降一点点，我保证我西南区，清一色咱们万众的产品，没有其他牌子可以进来！” 另外一个中气十足的男人说道：“董总的指示精神你忘了啊？这种话不要随便说，能降早降了，降了后，你还能提上去啊？降了后，你提成肯定也得下调，你愿意啊？你愿意我还不愿意呢！” 一个女声说道：“你们能不能说得有建设性的意见啊？刚刚高层会议上陈总已经说了，在不降价的提前下，尽快做作方案！你们别在这浪费时间了！这都两天一夜了，我还有很多事情做呢！” 有人跟着埋怨道：“这些事，本来就不是我们该想的，我们只要按着上面的方针执行就是了。” 我推门进去的时候，马上静了下来，我看了所有人一遍，大部分人我就认识的。 几个刚刚说话的，都低下了头。 我坐在了中间的位置上，云漫妮坐在我旁边开口道：“你们怎么那么多屁话呢？叫你们过来就是集思广益，现在成了吐槽大会了！刚刚谁说的，要降价的？” 一个高大的汉子举了举手，云漫妮一看见他，就气不打一处来，骂道：“石大凯，你口气不小啊？你说说给你降多少，你能清一色占领西南市场？” 这石大凯以为有戏，忙说道：“只要给我降10个点，我保证可以清一色控制西南地区！” 云漫妮哼了一声道：“可以，那你提成也降10个点，怎么样？” 石大凯脸色一变，说道：“10个点？那我不是得倒贴？” 云漫妮淡定地说道：“你倒贴？那你知不知道公司降10个点，要损失多少？成本价不是没给你们，今年统一市场价已经降了两次，就是配合你们销售的，公司已经最低的利润给你们，你们呢？不去想想怎么搞好自己的市场，而是总想着怎么在公司这儿占便宜！” 石大凯反驳道：“人家都能降，为什么咱们不能降？主要是价格相差太多，比进口的产品都贵，这就说不通了吧？” 云漫妮看了我一眼，看我没说话，但知道我脸色已经变了。 马上吼道：“你脑子进水啦？我们的产品比进口的贵，有什么问题？你是怎么培训的？公司的产品，怎么生产制造出来的，你不清楚吗？其他公司的成本怎么控制的，我不知道，但咱们公司的成本核算，就是这个价！我不想再听到这么愚蠢的话了，听清楚没有！” 石大凯低下头不敢再说话了！ 云漫妮接着问道：“刚刚还有说，开这个会和你们无关？陈总在股东大会会议记录，你们没看过吗？很多人都参加了吧？怎么说的？谁回答我一下！” 有人马上回答道：“让我们做公司的主人翁，一起担负起公司的重任！” 云漫妮满意地点了点头道：“很好！我就不需要多解释了吧？这是我往大了说，往小了说，我们制订了方案，你们要是觉得有问题呢？要是觉得不好执行呢？让你们一起参与进来，是对你们的信任，不知好歹！” 我心里想笑，云漫妮执行力强，头脑也很灵活，就是缺了点霸气，看来我刚刚的谈话还是有效果！ 云漫妮巡视了一周，问道：“现在谁和我说说，你们研究的结果？关于购物狂欢节，有什么好的促销方案？” 没人答话。 我指着刚刚提上来不久的销售副总，原负责东北区销售的大区总监袁志远说道：“袁总，你是销售副总，你先说说你的想法！” 袁志远是我在商学院学习的时候，他主动来找我，当时他销售业绩全公司基本垫底，排倒数第三，董总要他来找我，指点他一下，董总有心提拔，我看他也顺眼，就帮了一下他，他也是很上路，业绩增长的惊人，很快就被云漫妮看中，直接提到副总的位置上。 袁志远拿出了自己的笔记本说道：“我的想法是，这种全国性的购物节，我们必须要拿下8成以上的市场，只有拿下8成的市场，我们才能补充下半年的销售落差！大部分的消费者都会趁着这一波的优惠活动，购买商品。如果这一次我们占领不了市场，那下半年的日子，一定不会好过，年底的总业绩，一定下滑的厉害！” 我点了点头说道：“分析得很好，你继续说！” 袁志远继续说道：“我觉得各大区域的销售促销方案，应该有针对性，不能单一的，全国统一模式。举例我们东北区域，就必须销售冷暖两式空调，加送一台暖风机；西北地区，天气干燥，冷暖两用，加送一台加湿机，华南地区，梅雨季节时间较长，沿海地区潮湿，抽湿机和防潮箱就派上用场了。实际上我们可以不主导空调机，用空调机带动其他相关的产品，一样可以有利润，而且利润也不小，空调机现在的价格基本上是透明的，哪家的什么型号的，基本上都是一清二楚，咱们就算真的降价，也降不了多少，降得再多，和其他厂家也比不了，与其这样杀敌一千，自损八百，不如另辟蹊径，怎么赚钱不是赚钱，不是赚钱啊？”