第一百一十七章 约瑟史密夫
师石的电影没能在我们酒家拍摄，不是我没同意，而是他的电影被无限期延后了，因为他的电影题材涉及敏感题材，三观又不正，正在整改当中。 董总的客人如约的来到了，我和董总等一群人，亲自在大门口迎接他。 他叫约瑟。史密夫，是个具有中东血统，现居住在欧洲的美国人。 我不知道董总从哪里找来这么个人，我听都没听说过，海外市场我虽然不怎么关注，可我多少对这些国外的大小经销商有所了解，内文老头之前来过我们公司，他是有实力的我知道，还记得他闺女乔娜，史密斯的老婆，对我还是很热情的。 约瑟不像内文老头那样，单人匹马的一个人来中国，他的团队十分的庞大，两辆依维柯才坐的下，下来的人各个西装笔挺，都是正装，我只看到一个亚洲人脸孔，还不确定她是不是中国人。 约瑟见到董总，很热情地和董总来了个拥抱，然后和我握了握手，我心里嘀咕，这是男女打招呼的方式，不一样吗？后来发现他对所有人都是握手，只有董总拥抱了一下。想了想觉得应该是级别的问题。 等到双方落座后，董总的助理向我们简单地介绍了下约瑟的团队，约瑟的公司在欧洲每一个国家都有一到二家大型的超市，他的超市规模很大，从食品蔬菜到日用品，现在准备在超市做家用电器的销售。他这次带过来的人，除了他的两个助理外，翻译，还有财务总监，销售总监，和几家比较大的超市主管。 然后，约瑟带来的翻译，拿着我们给的清单一一对照着，向他们介绍着我们。 或者是没做功课的原因，很多人她都对不上号，我们也只好点到名，就举一下手，像是学校班级班主任点名一样。 会议正式开始，约瑟就表达了对万众商品的喜爱，说自己某天在一家小型的电器商行里，看到了万众的商品，新奇买回家，发现非常的好用，之后就密切关注着万众的商品，才发现万众在中国是一个非常大的品牌，做了一番调查后，认为万众的商品是可以在欧洲打开市场，进行大批量的销售，有着非常好的前景。而他的超市也正在扩张，几乎每一家超市都有非常大的空间，空置下来很久了，不如做一些家用电器的销售。所以，就直接联系到了董总，董总也很快做出了答复，邀请约瑟来万众参观考察一下，他很感谢董总盛意拳拳地邀请，希望这次大家可以达成共识，签订合作协议。 董总则欢迎约瑟和他的团队来到中国，来到万众，十分期待万众的商品可以走进欧洲的市场，希望大家这次秉着公平，公正的态度，做一次愉快的合作。 之后，约瑟的商务助理，拿出了一沓厚厚的文件，递给董总，董总没接，我叫艾文拿了过来，上面全是密密麻麻的英文，他的商务助理说道：“这是进驻我们商超的厂家的一些条款，希望你们可以认真的阅读。” 我放下了这沓文件，说道：“我们会仔细阅读的，我这儿也有一份，想做我们代理商的条款，你们不妨也先研究一下。”说完，给了安安一个眼神，安安把一份同样厚厚一沓的中文文件，递了过去。 约瑟的商务助理皱着眉接了过去，递给了翻译。 这样一下子双方都冷了场，都在等着双方的翻译，将这份文件翻译出来。 艾文当然是轻车熟路，这份英文的条款，对她来讲没有任何的难度，不过约瑟的翻译就难了很多，她不是中国人，连亚洲人都不是，白皮肤的白种人，他们团队唯一一位亚裔的欧洲人，还不是中国人，也不是他们的翻译，而是韩国人，对于中文更是一窍不通。 很快，艾文就将他们的条款，翻译打印了过来，分发到我们手上，我仔细地阅读了一遍，然后小声地对身边的董总说道：“这洋鬼子也没想象的这么好心啊？卖咱们的商品，打他们的商标，咱们成了oem的制造商了，贴牌都贴到咱们家了。” 董总笑了笑说：“这肯定是他们最理想的想法，世事岂会尽如人意，我早想到了，做生意嘛，肯定是要讨价还价的，等他们看完咱们的条款，看他们什么反应？” 可他的翻译，满头大汗，又是查字典，又是查资料，一屋子的人都在等她一个，她也是有点手忙脚乱的，约瑟的耐性终于被她耗光了。 十分生气地说道：“行了，还是请中方的人员，帮你翻译吧！” 翻译如释重负，急忙笑着拿着文件，走到艾文面前，艾文询问的眼神递了过来，我笑着说道：“你去拿份英文版的，给她就是了！” 艾文点了点头，在电脑中打出了一份英文版本，给了翻译。 约瑟团队的人，都非常的生气，翻译直接向我质问道：“既然你们有英文版本的，为什么不直接给我们英文，你这不是在耍我们吗？” 我摇着头，微笑着说道：“我真不是这个意思，刚刚给你们的中文版是我们针对所有代理商的条款，我们对待无论是国内，还是国外的代理商都是一视同仁的，所以，特意将我们的中文版本给你们，以表示我们的诚意，如果是我们翻译后的，可能会出现偏差，我不想给你们造成任何这方面的误会，所以才将本版给你们，这是我们拿出的最大诚意，我也不知道贵方，连这么基本的中文条款都翻译不出来呢？” 翻译用生硬的中文说道：“你是在以彼之道，还至彼身，因为我们给你们英文版的，你们不满意，就给了我们一份中文的，你们难道不知道中文是世界上最难懂的文字吗？英文才是国际通用的国际语言，你们就该第一时间给我英文版。” 我觉得没必要没这个在争论下去，毕竟大家是来谈合作的，就道歉道：“是我考虑不周，高估了你的翻译能力，我只是出于尊重你们的角度，才给你们的原始版本，我道歉，我觉得我们没有必要再在这个事情上纠缠了，谈判可以进行下去了吗？” 约瑟做了个停止的手势，开始认真阅读我们的条款，可以看得出，约瑟在看条款的时候，不断地皱眉，看来是对我们的条款很不满意。 还没看到一半，他就停止了，把条款重重地摔在了桌子上，等待着其他人看完，自己则闭目养神起来了。 等都看完了，没人敢打扰约瑟，就这么静静地等着约瑟睁开眼睛。 可这约瑟像是睡着了一样，屋子里已经寂静一片了，他还是没睁开眼睛。 我有点不耐烦了，刚想说话，董总制止了我，意思是要我再等一会儿。 我只有压着火，手指敲着桌子，等待着约瑟的苏醒。 又过了一会儿，约瑟才缓缓地睁开了眼睛，眼神变得犀利了起来，直接对着董总说道：“你们想进入欧洲市场，就请你们拿出最大的诚意来，我敢保证这样的条款，没有任何一家欧洲的代理商，会同意的，你们想进入欧洲市场，简直是痴心妄想！” 董总没说话，看了看我，意思是要我开炮。 我以同样犀利的眼神望着约瑟，说道：“能不能进入欧洲市场，不是某个人能说的算的，我们有无数次的机会进入欧洲市场，而且我们已经进入的欧洲市场，只不过走的慢了一些，但我们也不着急，可以加快脚步，我们当然是求之不得，但要是通过损坏我们的利益，失去我们原则来实现，我们就退而求其次，稳步发展就好，我们不急！急得的是那些，想做我们商品的代理商，市场我们是早晚会打开的，这是不变的市场规律决定的，只要有好的商品，合理的价格，总会有人做的，赚钱的生意会没人做，我就不信了！” 约瑟听完翻译的话，几乎要站了起来，然后对着董总说：“董女士，我是来和你谈判的，为什么你不说话，他是什么人？他能代表你吗？他能代表万众吗？” 董总笑着回答道：“您大概是没仔细听你们翻译的介绍吧，这位陈先生现在是我们万众集团的总经理，大小事务都是他在处理定夺的，他当然能代表我的意思，能代表万众啊！” 约瑟这才正色了看了看我，然后问我道：“我觉得你对我好像充满的敌意，又或者你并不欢迎我们的到来？这是为什么呢？如果是之前我有什么怠慢之处，望请见谅！” 我急忙摇着头说道：“你想多了，我非常地欢迎你们到来的，我个人也是第一次见您，怎么可能对您有敌意呢？做生意吗，肯定是有来有往的，对于我们提出的条款，有什么问题，你们可以提出来，双方协商就是了，只是我希望你们能摆正态度，我们双方是来合作的，不是我求你，或者你求我，我们只有一个共同的目标，达到一个双方共赢的局面。” 约瑟点了点头说：“这很好，我很喜欢和爽快的人合作，那下面我们就讨论下，你们的条款吧！” 接下来，他们的销售总监，就开始对我们代理商条款，逐一的否决。 来而不往非君子，既然人家提出了质疑，我们自然得给与答复。 云曼妮则一一地讲解，我们这些条款的意义到底在哪，为什么要这么设立条款。 双方你来我往的，无数个回合，基本上没有一条可以达成共识。 我问着旁边董总：“这样下去，一个月也弄不完，他们倒是有诚意合作，不过，他们的条件比咱们还苛刻，这怎么搞？” 董总双手一摊说道：“这是你要解决的事，你来问我，我给你找来了代理商，下面就是你该做的事啦！” 我翻着白眼说道：“那下次我给你找，你来处理，再说了，是人家找上门的，可不是你找来的！” 董总瞪了我一眼说道：“这时候说这个有用吗？我可和你说，这个约瑟的确是咱们万众进入海外市场的最好机会，他人虽严谨，不过做事一点不马虎，他在欧洲的超市的客流量绝对是数一数二的，未来还要在国内开很多家的，越早进入他们超市，对咱们就越有利，别错过这次机会啊！” 我不满地说道：“那也不能卖国求荣啊？要做贴牌，何必找他们呢？找谁不行？再说，国外的政策要是比国内的宽容，咱们的代理商不得骂我是汉jian啊？肯定是对自己家人，要比对外人好啊！” 董总重重地说道：“要区别对待！” 一个中午，一条合作意向都没敲定，约瑟不耐烦地说道：“看来我们双方在合作上的分歧，存在着巨大的差异，这样吧，下午我们休息一下，我们自己回去讨论下，我们是不是还要和贵司合作的事，明天能否继续，我会叫我的助理通知你们的！” 董总点了点头，又询问了下我，我说道：“好的，约瑟先生，我们也考虑一下，这样吧，既然来到中国，我们就尽一下地主之谊，下午带领各位到处去转转，品尝一下中国的美食文化，当然如果不打扰的话。中国有句俗话叫做‘买卖不成仁义在’，有朋自远方来不亦乐乎，我们还是可以朋友的嘛！” 估计是最后两句翻译没听过，又或者不会翻译，约瑟也只听到我前面的话，就点头微笑道：“这样最好了，不过，我有些东西不吃的，我叫我助理写给你，你不会介意吧？例如狗rou！” 我笑道：“怎么会呢？这样很好。另外和您说下，大多数中国人也是不吃狗rou的，这是中国经历了无数次灾难，是贫穷逼得中国得老百姓，但凡能填饱肚子得东西都得往肚子里面塞，在今天中国人对饮食还是有要求的。还有一些东西，可能是你们对我们中国饮食文化的一个误解，有很多美食，看上去不怎么样，闻起来也不怎么样，但吃起来则能令你回味无穷的！”