第三百四十三章 暴雨将至
我再次拿起了图纸，研究道：“外壳变薄，不会影响保温效果吗？” 贺洁解释道：“不会的，因为咱们之前做的冰箱，就是一层透明的外壳，其实已经减少了外壳的厚度，只不过当时的重点不在那儿，也没有太重视，还是王鹤同看到了不一样的地方，他看问题的角度的确是比较特殊！” 我嗯了一声道：“走，一起过去看看！” 我们去的时候，王鹤同正对着一张很大的图纸指点着什么，下面的研发人员都聚精会神地听着王鹤同讲解。 王鹤同似乎和之前不太一样了，自信而骄傲，外表也不太一样，长头发不见了，简洁的平头，雪白的衬衫，神采飞舞地讲道：“我说下这里的细节，材质上的变化，会导致温度控制的难度加大，kpi指数较低6个百分点...” 我看着贺洁，贺洁摇着头，显然也是没听明白，他在说什么？ 不时地下面有人举手，提出问题，王鹤同都一一解答，解答地很详细，很专业，当然这里是我觉得的，因为听不懂，所以，我觉得专业！ 我好奇地问贺洁：“他到底是学什么的啊？” 贺洁也摇着头道：“谁知道呢？” 终于，讨论完了，这些人才看到我和贺洁站在后面，看着他们。 然后，马上要站起来。 我急忙挥手道：“都坐下，我就是来随便看看，顺便和你们说声，你们心里不要有任何负担，心无旁骛，专心研发，什么时候出满意的产品，什么时候再告诉我，我不要速度，只要精益求精的精品！做出精品后，我给你们庆功！” 屋子里的人欢呼雀跃起来。 贺洁低声地说道：“有点领导讲话的风范了啊！” 我笑着说：“低调！低调！” 几个月过去了，看似风平浪静的家电市场，却是激流暗涌，先是盈科中山的生产基地，主体基本上已经完工，这座号称全国最大的家电生产基地，即将投入实用。短短几个月，建设的这么快，当然和强大的资金密不可分。 盈科的股价一路攀升，使得他们资金充裕，加上当地政府重点扶持，处处给开绿灯，基地从设计到建造再到投产，花了不到三个月时间。这么大的产能，出这么多的产品，那么就需要这么大的市场。这市场从哪来，不用想都知道，要从我们的嘴里抢饭吃。这场仗马上就要打响了。 另外一件事，就是国家公布了对于家电行业来说的好消息，家电的部分企业产品可以免检了，不过这个免检贴十分的珍贵，全国只给了10个名额，而且是单项单款产品。也就是说，不是颁发给某个企业，只是颁发给某个企业的某款产品。家电类的产品林林种种，仅仅10个名额，真的是要打破脑袋。同时，也颁布了将颁发国内知名商标，知名品牌，最受消费者喜爱的商品，一系统评选活动。 这本是我们公关部要做的事情，但这次评选比较严谨，从市里开始推选，再到省里，最后到国家下来专业评审队伍，不但要对企业生产，产品销量做调查，还要对消费者做民意调查，最后打分。这就要求我们企业全厂上下，要时刻防止突袭的检查，同时要做好消费者满意度的统计，和想办法怎么在近期内讨好消费者。 两件事，对我们都很不利，冰箱事件的失利，本来就叫我们失去了部分市场，加上盈科近期的宣传攻势，赢得了市场的一致好评，这让我们十分的被动。 季度会议上，贺洁坐在我左手边严肃地说道：“事情大家都知道了，大家说说应对的措施吧！” 然后看了看袁志远，袁志远马上说道：“不难想象，盈科生产基地投产后，就是要攻占市场，而这么大批量的产品出来后，他们能做的市场战略，最可行的就是薄利多销，肯定是会在价格上做文章。至于其他的广告宣传，促销活动，这些都是些常见的手法，不值一提。另外，我们也知道了，他们进的设备，可能生产的产品规格和型号，并没有什么新品问世。针对应对的方案，就是相对应他们的几款可能上市的产品，我们要进行价格上的调整，这是个势在必行的，刻不容缓的，而且要在他们之前调整！” 贺洁提出了疑问道：“为什么要在他们出来产品之前调整呢？不是应该针对他们降价，我们再做出相应的调查吗？” 袁志远解释道：“那样的话，我们很被动，就真的形成了价格战，他们价格低，我们降价，如果他们再降价呢？我们是不是还得降价啊？不如，我们根据自己可以降价的空间调整，来定位我们自己产品的价格，那他们产品的定价肯定是在我们之下的，我要让他们降无可降，无利可图。即使他们真的降到那么低了，我要让他们卖一台亏一台，我看他们敢不敢迎战！” 贺洁再次发问道：“产量大就意味着成本低，咱们的成本和盈科能相提并论吗？如果人家本身成本就比咱们低，价格自然就比咱们低，咱们再调整也不是人家的对手啊！” 袁志远解释道：“现今市场的成本基本都是差不多的，配件就是那些，大家心里都彼此清楚，除了部分原材料是必须购买的，剩下的都是自己厂家自己生产的。我们对原材料的控制，一向是很精准的，所以，除非他们以好充次，不然，一定不会比我们成本低！我有这样自信！” 唐杰接着说道：“是的，前几天我和袁总，对我们产品成本进行了精确地估算，同时也对其他几家厂家估算了一下，从他们生产的配件，到他们购买的原材料，我们都拿到了第一手资料。我们的成本控制非常的好，除了人工成本我们略高一些，其他的基本持平，还有几项重要的配件，我们都是自己生产的，成本都要比其他厂家低很多！” 贺洁点了点头道：“这很好！我同意袁总的方案！” 然后看了看我，我点了点头，表示同意。 贺洁接着问道：“陆总，你们公关部，有什么想法没有？” 陆雨晨现任万众集团公关部部长，这位李总的同学，辞去原来报社的工作，干起了建筑材料销售后一直不顺，毕竟那不是她的本行，后来被我招进了万众，在公关上面却显示了她极强的工作能力，做得也是如鱼得水，几次大的公关危机，都是她给化解的！不得不称赞她，是一个合格的公关经理人。 陆雨晨微笑着回答道：“目前，我手上可以利用的资源不多，还需要公司的各位同事帮忙制造和获取一些。盈科目前打造媒体攻势，联合了多家主流媒体，大肆地对他们公司，产品还有贺东个人进行渲染，目的只有一个，就是想效仿我们万众董总，深入民心的形象，塑造品牌效应，在这一点上，我无从下手，他们做得也是无懈可击的！我现在能做得是，针对我们自己的产品，做一些亲民的宣传，同时在售后服务上做一些推广。” 贺洁好奇地问道：“我们可不可以再打造出一个董总王朝来呢？”说完，看了看我。 我瞪了贺洁一眼。 陆雨晨笑着说道：“估计是比较难。陈总在媒体眼中的形象可不是那么好！口碑大家也是有目共睹的！” 我气着说道：“我形象怎么了？长相，气质，我比贺东……”想了想，觉得这场合，说这些有点过了。 陆雨晨马上接话道：“陈总，我不是那个意思！这个您也知道，之前的几件事上，您一直未能有正面形象，加上您对媒体一向不太友善，所以……” 我点了点头道：“这个你不说，我也知道，那就不打造我，反正我也没这个打算，贺总呢？她总可以了吧？” 贺洁急忙说道：“人家是董事长，我能一样吗？我顶出去，就是个万众的吉祥物！” 陆雨晨微笑着说：“贺总当然各方面条件都很好，但这个不是一蹴而就的事情，董总当年也是做得无数次的努力，才得以树立形象的。这是要无数次和媒体打交道，做访问，还要出书，做万众的代言人！即使我们想打造贺总，也得等时机成熟的！就目前来讲，肯定是不行的！” 我哎了一声说道：“别人走咱们走过的路，咱们没理由接着别人的脚步继续走下去啊！那就想想其他的办法！” 陆雨晨嗯了一声道：“我们也可以打造一个全新万众王朝。” 所有人都惊呆了，为陆雨晨这个大胆的设想惊呆了。 陆雨晨没太在意大家的惊讶，而是继续说道：“大家不妨想想，在家电行业里，有没有一个企业是经历过三代王朝，虽然是换人，但却没有易主的。盈科两度易主，中京就更别提了。这么多年来，万众在家电行业里屹立不倒，几十年稳居销量榜第一，这是所有企业都没做到的！那我们要做的就是，做一个百年老字号企业。在中国这块市场上，造就了那么多的出名企业家，很多企业家可能知道他的名字，而不知道他的企业。而我们万众，就是要打造一个万众名牌企业，百年老店，铁打的营盘流水的兵！” 这番话说得铿锵有力，荡气回肠，听得人都变得激动了起来。 这里面最激动的，要算是老白了。 老白差点跳了起来，兴奋地说道：“我在这里给陆总道个歉！” 这话说完，所有人都愣在了当场。 老白面带兴奋地说道：“我之前一直认为陆总的部门，是没有一点技术含量的，就是替公司擦屁股的！造造社会娱乐，请点枪手，写几篇文章而已。但是我错了，我没想到陆总有这么大的格局，能提出这么好的理念！多年来，我就一直在想这个问题，万众集团的体系是民营企业里面，最严谨，最完善的管理体系，从生产，到销售，到售后，近乎完美，这也就是为什么这么多企业，不断地易主，而万众的更新换代能够一直保持，万众的正常运转，这是和万众的体系有着莫大的关系！那么，这么好的体系就该让它保持下去，并且告诉大众，我们万众的产品不是某一个人能左右的了，我们万众的产品质量，之所以能够保障，是因为我们万众是一台机器，只要我们保持着机器的正常运转，那么无论谁来cao控，都是精准无误的！ 说回来，如果打造了我们万众全新的万众王朝，不但可以巩固我们在消费者心目中的地位，也可以遮挡住外界所有不利因素，一如既往地做好我们自己的产品！ 我十分赞同陆总的想法，如果可以的话，我想帮忙陆总去实现这个商业计划！” 我低声地对贺洁说道：“我怎么觉得，他们说着说着，就把咱们两个给说没了！有咱们没咱们，以后都一个样儿了！” 贺洁笑着回应道：“好像是这个意思！不过，这个想法的确很好，我赞同！” 我撇着嘴说道：“搞得我很小家子气似的，我举双手赞同！” 然后大声地说道：“这个想法，非常的好，淡化我们个人的魅力，增添企业自身魅力，用产品说话，用体系是管理人，做我们万众独一无二的产品！陆总和白总合作一下，尽快出一个方案。我将全力配合！不！全公司都全力配合！” 下面响起了掌声。 我接着说道：“这个事就这么定了！下面让贺总说下，关于免检的事。” 贺洁打开了文件说道：“国家质监局给我家电行业企业十个免检名额，每年评定一次！这个事，大家得引起注意，我们的产品，至少要拿到一个名额，争两个！具体的检查标准非常的复杂，我们要成立专项小组，我是组长，具体的人员，我稍后和陈总讨论一下，要提醒大家注意的事，做好自己职权范围内的事，要是哪个环节出了问题，我就找哪个环节的麻烦！我可是没陈总那么心软！要是丢了这个免检的名额，所有相关责任人，我一个都不会放过！”