第一百七十七章 答疑会
这种无聊的社交是生意场上不可缺少的一个重要环节，我以前对于这种场合也是驾轻就熟，只是今天觉得特别的累，因为脑子里全部都是马总对话的过程，心不在焉地和其他人交谈着，说着一些没营养的话题。 最近，最火的话题要数三家影视公司集体上市，由原来几千万的中小型公司，一夜之间成为了资产过亿的大公司。 大家都在讨论，现在已经不再说单纯的物质社会占主体了，精神社会也开始起主导作用了，很多人不是很明白，就是一个拍电影的公司，怎么还能弄上市了，他们靠的是什么啊？就靠几个流量明星？还是几部能卖过亿票房的电影，这得多不稳定啊？谁会看好这样的公司，谁敢保证他们拍的每一部电影都能有这样的收益呢？没了这些院线的票房保证，哪里来的稳定的收入来维持源源不断地新片拍摄呢？ 其中一家近几年来，也拍了几部叫好不叫座的影视公司老板，就叫苦连天。 这位被业界成为何老师的老板说道：“现在啊，有良心的影视公司太少了，根本就不考虑观众们的观影感受，也不在乎影片的口碑，只在乎票房收益。一部片子用一个月就拍出来了，连剧本都没有，故事都是现编的。先和当红明星签合同，只要钱到位，明星们才不管你有没有剧本，只要不是三级片，他们是照拍不误。拍出来的片子真是惨不忍睹，三观不正不说，连剧情都是不合逻辑，简直就是自拍照的ppt，演员们除了装酷，耍帅外，根本就不需要演技，圈一波钱就够了！ 我们拍摄一部电影，至少要1年以上的筹备，光编剧就得十几个人，反复地推敲，生怕有哪些剧情出纰漏，定演员也是困难重重，符合角色的演员吧，人家得看你公司的规模，合作的演员，后期的团体宣传，最重要的是片酬给不给的起？一看是冷门题材，接都不接，剩下的老艺术家们，看到好剧本倒是两眼放光，无片酬都愿意演，可观众们不愿意看啊，我们现在也是左右为难啊！” 这让我想起了师石，他是怎么做到的呢，两年内拍了6部电影，部部大卖，还好评如潮，旗下的艺人们，各个都是口碑极佳，提到他们公司制作的影视作品，都是叫好又叫座的。 何老师看向我，向我求助道：“陈总，要不您给出出主意，看看我们公司能不能上市，我们现在不缺好作品，就是缺钱啊！有个好剧本，就是拉不到赞助商，一看是冷门电影，想都不想就溜之大吉。” 我笑了笑道：“我可是门外汉，您这行业，我是一窍不通啊！不过，你们公司拍的几部电影，我是都有捧场的，拍的真是不错！” 何老师笑着说道：“谢谢您的鼓励啊！我知道，师老板的公司当初组建的时候，也是求助过您，才有今年的景象，您也给我指点一二吧！” 我笑嘻嘻地说道：“真说不上指点，我当时就是个他找了一个靠谱的合伙人，再说，师石还有其他产业在支撑他的影视公司，我想如果他当年要就是一条腿走路，也不可能走这么远！说句实话，他拍的那些电影，电视，有好多我个人是不太喜爱的，都是演技不行，行头凑，剧情不行，情景补。我看完，就觉得看了一部风景人物画一样，不过就是卖的好！” 何老师哎了一声道：“是啊，我不是说师老板的电影不行，只是真不符合我的价值观和审美观。男的没有阳刚之气，各个都是阴柔之美，女的没有婉约之美，各个都是豪迈至极。我都看不懂，一部电影看下来，就没明白要说明什么？主题是什么？当然，一定有他的可取之处，可能是我太片面了！” 我笑道：“你也不用说得这么客气！我和师石关系是不错，但这并不影响我批评他！我也无数次，和他谈论过这些问题。他其实也是很无奈，观众现在看得不是电影本身，而是更多的关心他们的偶像，在电影里出现的时间，造型是否完美，人物是否符合他们偶像的气质。观众要什么，自然电影公司就给他们什么？总不能天天拍广而告之吧？市场是什么样，就决定了你们要做什么？这也是没办法的事情，但我相信这只是一时的风气，你就应该支持做自己想做的，还是有很多观众是理智的，愿意看到你们的努力和良心制作！我就是你们忠实的影迷。只要是你们公司出品的作品，我都会去看！” 何老师点着头道：“非常感谢，要是观众都像你这般理智就好了！可惜啊！我们也是快做不下去了，几部历史题材的电影，票房都不过千万，部部亏损，现在想找个出品人都难啊！” 我想了想说道：“这样，我给你一个电话，你联系一下，他可能愿意投资一两部电影，之前也是做过这方面的事情，你们不妨合作一下。” 何老师搓着手说道：“那太感谢了！” 我摇着头道：“互惠互利的事情嘛，谈不上感谢！我给你几点建议，你看看有没用啊！说得不对的地方，你就听听算了！” 何老师急忙说道：“您说，您说！我一定字字牢记于心！” 我笑了笑道：“别！我就是说说自己的感受！一个影视公司要想赚钱，就做到几点，首先是做自己想做的，有特色的，只要一看到是作品，就知道是你们的标签，独一无二是任何一个行业基本生存之道；再次，对于你们这些创业者来说，应该更多的是关心自己，别不是关心竞争对手，你们现在的对手只有你们自己，因为你们最终的目的是满足消费者，满足客户需求，一家企业的成功使因为他产出了提供给客户需求的产品，绝对不是把竞争对手打倒，最后就是商业模式，一定要体现到某一款产品上，没有产品就没有任何的商业价值，同样只有商业价值，也不会有好的产品。” 何老师一个劲儿点头，但明显是没听明白我在说什么？ 我继续解释道：“我说得直白一点吧。不要只做文艺片了，你还是得迎合一下大众的品味，只是基本生存之道，只有活下来，活得久才是最重要的。再者，就算是做文艺片，也可以商业化的。你说周星星的作品是绝对化的商业作品吗？不见得吧？都说他的作品无厘头，好笑，笑完了就忘了，可他那么多的经典台词，为什么还会被人铭记呢？就真的没有值得人回味的地方吗？不见得吧？我还是觉得这就是运用得当的问题！” 何老师这次才认真地点了点头道：“我明白了！” 我接着说道：“另外要打开思路，别局限于一个产品之中，就只会拍电影啊？影视公司赚钱的方法有很多，包装一下，你旗下那些拍文艺片的演员，一样可以成为大众偶像啊！多发展一下不同类型的演员，也是可以填补很多空白市场需求的，我不信就所有观众都喜欢小鲜rou，纯情少女，说不定就有那大肚翩翩的喜剧演员，会被人喜欢呢！廋rou吃多了，说不定就会喜欢五花rou呢！ 别只局限于电影，电视作品，专题娱乐节目，综艺节目同样会收益不错的，这些类型的节目大众还是非常的喜爱，我相信投资商也愿意在上面打广告的，这些都是赚钱的门路啊。 还有就是一定要洞察市场先机，别老是跟风，这点你们做的倒是挺好的，别一拍古装戏，就都是古装戏，一拍谍战片，就扎堆都是谍战片，第一二个吃螃蟹的人是可以赚钱的，后面的就未必了！” 何老师心悦诚服地说道：“受教了！” 之后，我把耀阳的电话给了这位何老师，让他跟耀阳谈谈。 一天下来，直到晚宴时，还有人在问我意见，我都是不厌其烦地回答他们每一个人的问题，我觉得自己就像是个度娘一样。 本来坐在我旁边的陆萍和小海，都被人挤走了，我身边是海鸥的一个供货商，他的目的很单纯，也很直接地和我说：“我是做厚钢板供应的，就是想将自己的业务范围扩展一些，希望您能帮我介绍进万众和绿水园。” 刚开始我还是比较客气地回绝了他道：“不是我不帮你，你也知道，我现在已经不在万众了，就算我还在万众，万众的物料也都是集团采购的，你得先进万众的采购平台，这需要很多资格审评，就算是我介绍了也是没用的！至于绿水园，我坦白说，我也没有举荐权，另外我在说一下，绿水园的付款方式，你也未必能接受！他们现在都是开一年期的商业承兑的，你能接受吗？” 这人一听，不再说话了，马上就有另一个人把他给挤走了，坐下来就十分熟络地和我说道：“陈总，我听说你以前不是开了一家诊断企业疑点，难点的公司吗？我这儿呢，想给你投资，你说开多大就开多大，利润咱们五五分，你觉得怎么样？” 我真的有点烦了，直截了当地回答道：“我觉得不怎么样！你能投多少钱啊？500万，还是1000万啊？” 这个啊了一声道：“要这么多钱吗？不就是个咨询公司吗？” 我哎了一声道：“你要以为咨询公司就不用投资多少钱了吗？诊断一家公司的问题，是要进行多方面的调研的，不是看看，问问，听听就行了的！需要庞大的调研团体，和技术团体支持，另外只诊断出企业的毛病还不行，还需要帮助他们解决问题，这都是需要前期资金的支持的！要是像你说的那么好干，不是人人都能开家咨询公司了！你想得太简单了！” 那人灰溜溜地走了，又要来人，我这饭是真没法吃了！就站了起来，和围着我的人说道：“大家慢慢吃啊，我有点累了，就先走了！”说完，丢下众人，直接走掉了。 云曼妮找到我的时候，我正在酒店的餐厅吃饭，看到她，我头都没抬说道：“你自己说，你办的这是什么事啊？真当我是交际花啊？” 云曼妮笑着说道：“我也不知道，这么多人找你啊！想着帮你打出点名气来，方便你以后办事啊，多个朋友多条路！” 我呸了一声道：“你那是给我找朋友啊？各个都当我是摇钱树似的，我要真有那么大的本事，我早自己发达去了，犯得着在这儿跟个大熊猫似的，被人参观啊！我明天就走啊！以后这种事，你少找我！” 云曼妮多少有点不好意思地说道：“知道了！我这也是没办法，给自己积攒点人气！” 我哦了一声道：“这回坐稳了吧？内忧解决了，外患你还是得小心点！目前看来，万众一旦稳定下来，最可能拿你们海鸥下手，不管用什么代价，只要拿下你们，万众就离一统天下不远了！” 云曼妮嗯了一声道：“我知道，不过，这对我也是一个机会，一旦万众这次失败了，那我就真的可以和万众争一争这天下第一了，至少可以形成南北抗衡之势了！” 我微微地笑了笑道：“希望了，我不是对你没信心，只是万众真没你想得那么简单！” 万众真的没想象中的那么简单，我们在东莞市区的那块地，没有被卫华抢到手，而是被万众成功购买下了，准备在那里建一个大型的综合商场，以万众电器为主要经营项目，其他的附属产品为辅，还要建造一个室内的大型游乐场。 相比于耀阳的商业住宅，万众的这个设计更为吸引人，不但可以为东莞市财政创收，还可以为当地的老百姓制造很多就业机会，而且万众还拿出了很多的收购条件，拆迁户们更加满意万众的条件，耀阳这次失算了！