第四十六章 整理4S店
挺长时间没看见阿廖了，难得有机会撞见，就一起吃个午饭。 我问阿廖：“生意怎么样啊？这么久了，你也不跟我联系！” 阿廖有点不好意思地说道：“就那样，修理厂还算赚钱，就是4s店生意不太好！你的钱，我可能还要过一阵才能还你！” 我切了一声道：“你就是因为这事，不好意思找我？” 阿廖点了点头道：“当初说好一年还50%的，现在30%都没还上，我啊，可能天生就不是做生意的材料！” 我摇着头道：“谁天生就会做生意啊？这都是练出来的！问题出在哪儿知道吗？” 阿廖想了半天才说道：“其实，我也不知道问题出在哪儿？我们选择的地方，在闹市区，旁边就是汽车交易中心车管所，还有二手车市场，店面装修的就算是豪华了。车来说，我们的品牌虽然不算是顶尖的，但也算是一线品牌了！还有厂家的帮助，全年销售那么好，怎么我这店就不行呢？我们也算是全市最大的一家了，可业绩还不如其他几家分店！” 我笑了笑道：“那你更应该找我了！你又不是不知道我是干什么的？专门解决企业的疑难杂症！” 阿廖低着头道：“我有想过的，可都照顾我这么多年了，总不能一辈子都靠你吧?” 我撇了撇嘴道：“谁照顾谁了？你不找我，你打算就这么下去啊？找个人，便宜点把店盘出去，还我钱，然后就开一家汽车维修厂过让日子啊？我也未必能帮你解决，但至少能给你出出主意啊!就这么放弃了啊？” 阿廖不好意思地说道：“也不是的，你这不一直不在珠海吗？现在你回来了，我想把店交给你，我还是给你打工，这样不是挺好的吗？但我又觉得你肯定看不上这小生意，就犹豫着找不找你好呢？” 我切了一声道：“你这是小生意啊？一家4s的投资还小啊？你这大半辈子的积蓄是不是都在这里面了？怎么还跟我那么客气呢？走，吃完了，咱们去逛逛！” 阿廖代理是国内比较有名的一家汽车，前几年因为受到质量不稳定的诟病，销售不好，但近几年出了几款suv车型，价格都在10万到30之间，性能也逐渐稳定了下来，性价比在国产自主品牌了，还是非常不错的！销售就升到了全国前三位。 当初，我让阿廖在酒家帮忙了一段时间后，就去了耀阳哪里管理汽车，只是耀阳那边刚刚起步，一共也没几台车，实在是没啥事做，阿廖就自己提出想开一家汽车修理车，我知道阿廖做这个很在行，可不像他就窝在一个小小的维修厂，就看准了机会，借给他一笔钱，让他拿下了汽车的代理权，开了一家4s店。 在我的印象中，只要汽车好卖，能够得到大众的认可，守个一两年，就一定能做起来，没想过会不赚钱的事，加上我自己事情也多，就忽略了他。 他的4s店果然是挺气派的，就是汽车交易所的右侧，只是门前除了他们自己的车，还停了很多来交易的车辆，一看上去，很杂乱，分不清是新车还是二手车，要不是看到牌子，都不知道里面还卖新车呢。 穿过凌乱不堪地汽车，走进了店里，看车的人还挺多的。 我和阿廖走进大厅，竟然没人招呼我们，阿廖也没说什么，直接问我：“是先看一下，还是咱们上楼聊聊？” 我随意地答道：“我先看一圈吧，你别跟着我，你上楼吧，等会儿我找你！” 阿廖点了点头，自己先上楼去了。 我走到一辆h6型号的suv旁，听着一个销售员正给一对父子讲解着：“这个裸车价12.8万，落地不到14万，便宜还耐用！” 两父子就是在车的四周转来转去，也不说话。 销售员继续问道：“这车，是您开呢？还是给你儿子开啊？” 老头打开了驾驶室的门，向里面望了望问道：“这车没天窗啊？” 销售员马上答道：“有啊，这辆车没有，您要定带天窗的，我们可以给您订啊！” 老头也不看销售员，继续问道：“加个天窗得加多少钱啊？” 销售员马上回答道：“多1万块钱！” 老头撇了撇嘴道：“多那么多啊？不值，不值！”然后看向儿子问道：“你觉得这车咋样？” 儿子一脸得不屑道：“不咋样！你说我要是开这车出去，还不得被人笑话死啊？现在谁还开国产车啊？一说这车，都得被人笑话！” 销售员皱了皱眉，不高兴的情绪显露无疑道：“我们这车可是去年的销量冠军啊！你看这车型，也很适合年轻人开的！” 儿子切了一声道：“那有什么用啊？再说了，现在年轻人，谁不开个轿跑什么的，开个suv一看就是拉货的！” 老头一看儿子不喜欢，眨巴眨巴嘴道：“我就是想拉货啊！这车看着敞亮，平时可以拉人，没事可以拉货，这不是挺好的吗？” 儿子不满地说道：“那你不如买辆皮卡，你说好给我买的让我用，应该要我自己挑才对啊！” 老头犹豫了一下劝道：“是让你自己选，可你不是不知道什么车好吗？你看上的那些，不是买不起，就是华而不实！” 儿子是真的不高兴了，直接说道：“怎么就华而不实了？你要是买这辆，我开几天就买了，再跟我妈要点钱，买台二手奔驰好过！” 老头哎了一声道：“十多万怎么买二手奔驰啊？就算买回来了，也开不了几天就得坏！二手车不能买!” 我全程看着这个销售员，自从两父子开始争论后，就一言不发了，看那意思，有点想不管他们，让他们自己选。 我又走到另一辆h2近前，一个美女正向车底下瞅呢，旁边的帅小伙说道：“美女，这车可结实了，你要是真心想买，我们可以给你免费加个钢板！” 美女看了看帅小伙说道：“我的手机掉到车底了，没看这车结不结实！这车颜色不喜欢！” 帅小伙啊了一声，继续介绍道：“我们这款车，还有其他颜色的！” 我撇了撇嘴，心想这小伙是真不会做人啊！还介绍车呢，这时候不帮美女先把手机捡起来。 我都懒得看了，走上了楼。 阿廖正看着一堆报表，见我上来，让我先走。 我没坐，走了过去，看着他手上的报表，问道：“你现在都会看报表了？” 阿廖自嘲道：“我没找什么助理，事情也不多，就这么两张报表，就是一个月的销量，和厂家提供的车型！” 我哦了一声道：“那你怎么不让财务做个正式的报表，还用手写的？这也太不正规了！” 阿廖哎了一声道：“就请了一个财务公司的临时会计，一年2000块钱，主要还是销量不行，一个月就那么几辆车，根本就不用请那么多人，就连销售员要不是厂家有规定，我就请两三个就行了！” 我拿起他手上报表看了看，一个月就买了3辆车，的确是没什么销量，这报表是真没什么看头。 我把报表扔在了桌子上，说道：“别看这些没用的了，你过来，我和你说说！” 阿廖跟着我走到了窗户处，向下看去，我指着门口的位置说道：“你先把门口的车清一清，画好停车线，路都不通，怎么会有顾客过来呢，我进门的时候，都不确定你这里到底是卖什么车的？” 阿廖哎了一声道：“这个我早想过了，可没办法清啊！这门口前面的地块是我的，靠近路边的地，是交易所的，我最多是把我门前的地收拾一下！” 我皱了皱眉说道：“和他们谈谈啊！我看你后面有好大一块地啊，停着那么多旧车，不行就处理掉，或者退回给厂家啊！空出来的地，可以分给交易所一块出来，让他们停车，这样你前面的路就清理出来了！你把车都停在店里，不如停出去，经过的人都能看得到，效果肯定好很多！” 阿廖摇着头道：“之前，我问过他们交易所的人了，他们不肯让！我后面的车，都是滞销车，好多都是几年前的车型，卖不出去，厂家又不肯退，我现在都不知道怎么办？” 我想了想道：“找厂家退，几年前的车型，都拿给你们卖，这不是坑你们吗？” 阿廖哎了一声道：“现在厂家都是这样的，给你几辆畅销车型，就得搭配几辆滞销车型！搭配来，搭配去的，就越来越多了！新车都卖不出去，旧型号的就更别说了！” 我气愤说道：“厂家这么霸道吗？你当时怎么签的约啊？这样的霸王条款，你也肯签的？” 阿廖解释道：“第一年签约的时候，不是这样的，等过了一年车多了起来，不签也得签，这就是他们的套路！” 我哼了一声道：“他们也真敢啊？这都不去告它？” 阿廖无奈地说道：“也不是没有人告过他们，告不赢的，他们的车销量好，根本不怕我们去告，真的弄僵了，大不了和我们解约，损失的不还是我们自己！” 我切了一声道：“那是你们不会告！我帮你想个办法，损是损了点，但肯定有效，谁让他们不仁在先呢？” 阿廖的脸色终于露出了笑脸道：“早就想出这口恶气了，有什么办法啊？” 我笑了笑道：“等会儿和你说！你下面的销售员也不行啊？” 然后指了指，还在和那对父子攀谈的销售员说道：“这个，和那对父子说了这么老半天了，根本就说不到点子上，那个老子想要实用型的车型，那个儿子想要酷点的车型，那种拉风的车，根本就看不起你这国产车！都不了解消费者心理，做什么销售啊？” 然后又指了指那个帅小伙点评道：“这个更是瓜得很，人家美女手机掉到车底下，他还在推销车，一点眼力见儿都没有！” 阿廖笑着说道：“他们怎么和你比啊？我觉得已经很不错了，肯学肯干得，都是能说会道得，而且专业知识都背的滚瓜烂熟的！这年头销售员也不好请啊，底薪低，全靠自己本事赚钱！” 我哎了一声道：“你啊，重赏之下必有勇夫啊，你舍不得孩子套不到狼啊！这个就是先有鸡，还是先有蛋的问题，你销量上来了，和谁都能谈条件。对话厂家，你有销量，他能把你怎么样？到时候，把那些旧车型全部退回给他们！合约什么的，还不是你说得算！再说，销售员，你的店有销量，自然有销售高手会来，你这销量会再上去的，销量越滚越大！” 阿廖很为难道：“可怎么把销量搞上去啊？他们不来买车，我能有什么办法啊？” 我想了想说道：“这个不是很简单吗？看看别人家的车怎么卖的好？别人家怎么卖的好，你就学着卖就是了！这是最笨最好的办法了！” 阿廖焕然大悟道：“是啊，我怎么就没想到呢？那咱们赶快去学习，学习啊！” 我讥笑道：“你说学就能学到啊？你得学习人家的精华，不然就学到个皮毛，有什么用啊？咱们先去车管所把地拿回来再说！” 阿廖好奇地问道：“怎么拿啊？咱们后面的空地还没空出来啊，就算是空出来了，人家也未必能同意啊？” 我jian笑道：“这还不容易？直接把人约出来，聊聊天，喝喝茶就行了，这事对他又没什么坏处的，他们才不会理会，去他们所办事的人，车停在哪里？只要有地方停就行了，甚至没地方停都可以的！没有坏处，再给点好处，你说他们愿不愿意干呢？” 阿廖傻傻地问道：“给什么好处啊？给钱，那可是贿赂啊，咱们肯给，人家也未必肯收啊？” 我笑道：“你是不是傻啊？肯定不能直接给了！你不是有个维修厂吗？利用起来，我包你生意比以前更火红！” 阿廖啊了一声问道：“怎么红火啊？”