第一百二十三章 第一轮投标
我的意思很明显，你们没关系，就这样贸贸然来竞标了？这不就是等于来自杀一样。 郑大同解释道：“当我知道这个消息的时候，也没想过要参与的，但老曹说他认识人，而且比较有把握，我们这才冒险试一把的！” 我哦了一声，看了曹定平一眼，问道：“曹总，认识这个项目的什么人啊？方便说一下吗？确定他能帮你们中标吗？” 大肚子的曹总点了点头道：“能，至于是谁嘛，这个……” 郑大同不满地看了看曹定平道：“有什么不能说的？陈总是自己人！” 我呵呵笑道：“不方便可以不说，不过，如果是项目上的人，我觉得你们就不要指望了！” 曹定平皱了皱眉，问道：“为什么呢？我知道这项目是完全由项目上自己定的，集团公司那边也不管这事的！” 我撇了撇嘴道：“中建集团本来就没设集团品牌库，每个分公司都有采购权，他们是准备成立一家物资公司，统一采购，但这还只是设想，还没提上议案！你说点别人不知道的！” 曹定平听出了我言语中的不屑，同样的语气回击我道：“这个本来知道的人就不多，几个厂家都去找了上面总公司的人，都以为找到上面的人就可以了，其实一点都没用！现在这个项目，肯定是张东，张总定的！” 我哦了一声问道：“这么说你认识张东了？他能帮你？” 曹定平吱吱呜呜地道：“张总，我还没机会接触到，不过，我联系到了他们采购部的经理，那个人是我以前上学同学，这事，他已经答应帮我了！” 我哦了一声，看了看郑大同问道：“既然你们都做了关系了，那郑总你找我的意思是？” 郑大同不好意思地说道：“我知道，你的关系才是通天的，我觉得吧，这关系还是不太稳，还是想和你合作一下，大家一起把关系做起来，这样咱们两家的胜算就比较大了！” 我讥笑道：“曹总看起来，已经胜券在握了，我觉得我最多是锦上添花而已，还是不需要合作了，这项目我是没什么把握，我也没怎么做关系的，就是价格战，谁价格低，谁就机会大点而已！我相信，这方面你们还是有很大的优势的！” 郑大同犹豫了一下道：“这个价格，我们心里也没底，因为老曹的那个同学不负责这次招标的事宜，而且听说这次招标都是现场公布投标价格的，这让我们没办法知道对手的价格。现在看起来，虹雨和伦凯应该是价格最高的，这点我倒是有信心，但宝卓和你们的万事创业，我心里就没底了，尤其是你们公司，据我所知，你们公司的价格一向就不高，这次招标很可能优势最大！” 我哦了一声道：“你的意思是，咱们两家把价格做到最低，这样咱们两家公司就可以进入下一轮了，是这个意思吧？” 曹定平接着我的话说道：“是的，如果只中标一家，那么不管我们两家哪家中标，我们都二一添作五，两家分。我们中标了，你们贴我们的牌做，你们中标了，我们贴你们牌做，你觉得这个想法怎么样？” 我拿出一包烟，抽出两支，递给了郑大同和曹定平，曹定平有些意外，看了看我的芙蓉王，拿出了自己的黄鹤楼，说道：“抽我的吧？” 我摆了摆手，自己拿了一支，点了起来，说道：“我觉得你的想法不怎么样！我们两家的价格也未必是最低的，先不说宝卓，他们的价格我们一无所知，虹雨的价格也肯定是历史性最低的，这一点虹雨的郑总，已经明确和我说明了！” 郑大同啊了一声问道：“你说虹雨的郑明吗？” 我嗯了一声道：“是的！” 郑大同有点失望地说道：“那么说，他们已经找过你了？” 我点了点头道：“找过我，我们谈崩了，我不会和他们合作的！” 郑大同啊了一声道：“那还好！” 曹定平以为自己捕捉到了什么，急忙说道：“是什么让你们没合作成的呢？” 我不悦地说道：“这个不是你该知道的！” 曹定平脸色有些难看，瞪着我说道：“我们既然要合作了，我当然要知道你和虹雨到底有过什么样的接触，万一你们私底下有什么暗箱cao作呢？那不是坑了我们吗？” 郑大同急忙解释道：“陈总，你别误会，老曹是着急这个项目，我们以前也被人这样摆过一道。” 我呵呵笑道：“以前被人摆过一段，那还来找我？再说了，我什么时候答应和你们合作了？你别误会了，一直都是你们在说，我可没答应你们！你们提出的这些条件，对我一点吸引力都没有！即使你们中了标，可以给我一般的份额吗？我们做贴牌，那价格呢？是不是也按中标的价格给我们啊？” 曹定平反问道：“如果是你们中了呢？你们又会不会给我们中标的价格呢？” 我摇着头道：“肯定不会！既然中标了，关系不还是我们在做，发票我们开，这中间的费用呢？和你们说这些都是多余的，实话和你们说吧，这项目就算是合作，我也不会找你们，虹雨开出的条件比你们好的多，而且他们找的关系，可你们所谓的关系要高的多！你们来找我的谈合作，至少应该找点上得了台面的筹码，可你们这筹码，要是我都不用说出来！” 曹定平不忿地说道：“我们的筹码怎么就不行了，这样的关系他们也未必能有啊！再说了，我们只要联络上张总，这事就有得做啊！” 我呵呵笑道：“那等你联系上再说吧，明天就开始第一轮评标了，你要找的话，你得抓紧点时间了！”说完，我站了起来。 郑大同急忙挽留道：“陈总，陈总，咱们再谈谈嘛，条件我可以再谈的！” 我拍了拍他的肩膀说道：“你先搞清楚里面的关系吧！你这位总经理曹总，看起来都胜券在握了，根本就不用找我！” 曹总不忿地看着我，还想再说什么，被郑大同打断了道：“他可能不太熟悉你到底是谁？” 我哦了一声道：“不管我是谁，你们这样做事，问题都是很大的，这么大的项目，就因为一个下面的采购经理，就敢投几百万，是不是太草率了，你们来找我，就拿出这样的条件，你觉得我怎么可能答应你们啊？太错误估计当前的形势了！” 我又补充了一句道：“要不是我大哥和我说了，我都不打算见你们的，这项目我劝你们趁早退出吧，你们根本没一点机会！” 曹定平还在我身后叫道：“那咱们就走着瞧！” 晚上，张总在我酒店房间没走，有点憔悴地和我聊天道：“你说明天第一轮开标，咱们的价格要是最高可怎么办啊？会不会就一轮游了！” 我哎了一声道：“我要是什么功课都不做，你以为我现在还能这么气定神谈地，和你坐在聊天啊？价格的事，你就不用担心了，再说了，这是第一轮价格，只要不是最高的，就没事，顺利到了第二论，你不就有cao作空间了！” 张总哎了一声道：“可我就是担心第一轮你的价格太高了啊！” 我嘿嘿笑道：“我怎么可能不去做市场调研呢？虹雨的最低价也比咱们的高，他要是亏本做生意，那谁也没办法！不是还有第二轮，第三轮吗？第一轮他们要是都报这么低的价，那后面他们怎么办啊？所以，你根本就不用杞人忧天，退一步说，就算这次咱们真的没中，那能有什么？你不是我有化腐朽为神奇的本事吗？那你就放心好，不中我也有不中的对应方法！” 这下张总嘴裂开了，高兴地说道：“你早说啊！害我担心了好几天！” 这时，他电话响了，他有点不悦地接了起来，呵斥道：“什么事啊？都几点呢？” 那边也不知道说了什么，他大声地教训到电话里面的人：“你脑子进水了啊？这个时候，你让我和招标厂家的人见吗？你是嫌我还没坐牢是吧？明天投标完了，你叫你们老大来见我！搞什么鬼！”说完，挂了电话。 我笑着问道：“是不是你们那个采购经理，想让你去见见禹佳厂家的人啊？” 张总惊愕道：“你怎么知道的？你怎么比我消息还灵通啊？” 我切了一声道：“这有什么奇怪的？我自然要比你知道的多，不然我为什么会这么乐观呢？5家厂家，说不定虹雨第一轮就被淘汰掉了，剩下的四家，禹佳被你和我连唬带吓的，估计是最低价，剩下的就是伦凯，和宝卓，我主要保持在他们两家之间的价格，就可以了！” 张总不解地问道：“我可没吓唬禹佳啊！我怎么可能吓唬他们呢？这不是妨碍投标程序了吧？被人知道了，可是比较严重的罪行啊！” 我切了一声道：“我又没让你真的吓唬他们！” 接着，我笑了笑道：“你刚刚一个电话就吓到他们了！他们价格最低，就是咱们第二轮的标杆了，他们第一轮报的太低，导致他们第二轮变数不会太大，那样的话，你想啊，无论剩下那家，优势都在咱们手上。成本咱们是最低的，再低，咱们也有钱赚，他们呢，就不一定了，这就是咱们的优势所在了！” 第二天，一早8点半钟，所有人都按着规定交了投标书，经过检验后，5家标书都符合规定，可以正式开标，第一家开出的是伦凯，报价74.5元／平方米，第二家是宝卓，报价86元／平方米，第三家是我们，报价79.6元／平方米，第四家是虹雨，报价91.3元／平方米，最后一家禹佳，报价65.7元／平方米。 价格就直接写在了黑板上，其中一个评标专家团成员，在马上就要宣布结果的时候，我看到张总接了一个电话，脸色变了变，和身边的人说了句什么，然后这位要宣布结果的专家成员说道：“由于投标结果报价相差比较大，现在我们给出一个范围来，给几个厂家30分钟时间，做出第一轮报价，价格最高和价格最低的两家直接淘汰！” 这话一说完，伦凯的代表最先发飙道：“现场改投标规则，我还是第一次听说啊？你们的公平公正呢？这事你们必须给我们一个说法，按着之前的评标标准，就是应该去除两家最高家，剩下三家进入第二轮的，不会是因为某些厂家的价格报的太高，第一轮就直接被淘汰出去了，你们就改了规则吧？” 马上有人员出来解释道：“是这样的，因为我们之前的工作做得不够细致，没有在产品的耐温等级上做出明确的标准，这样有些厂家报的耐温等级比较高，有些厂家耐温等级比较低，就造成了价格差异比较大，所以呢，才会临时想到这个办*******凯代表依然咬住不放道：“那这价格一公布完，你们就知道他们虹雨报的是耐温等级高的标准了吗？他们还没解释呢，你们就先跳出来了！你们能代表他们吗？” 一位技术总工站了出来道：“因为我刚刚看到他们标书上写的是2型材料，而你们报的都是1型材料，我才发现这个漏洞了，现在可以解释通了吧？如果你有任何异议，可以直接退出，或者去投诉我们，这次投标的解释权在我们，这点我们早就已经说明了的！” 伦凯代表愤愤地坐了下来，嘴上应该还骂着脏话。 其实这对于我来讲，是件好事，30分钟时间，可以做很多事，我肯定会是最后一个报上去的，这期间，是不是会有价格传给我，这点很难说，这就看张总的本事了，我相信张总也一定是想到了，不然，他肯定不会同意这个方案的，这样即给足了虹雨的面子，又给我争取了机会，何乐而不为呢？ 30分钟，每个厂家一间办公室，都是独立的，通讯器材全部没收，就是为了防止有人通风报信。