第一百二十五章 诚恳的陈奇
我嗯了一声道：“不过，咱们得说好了，这次中标的事，要是什么人有异议的话，你可别帮着吆喝啊！你也看到了，这个标我拿定了，你要是想和我合作，就别让那些别有用心的人，给我搅合了！” 伦凯代表急忙点头道：“我懂！我懂！放心吧，我一定要全力配合！” 张小川一定不会就这么罢休的，一定会进行反扑，说不定还会搞出什么事来，我得提前做好准备，至少不能让其他几家参与投标的，都一起投诉。 果然，很快我就收到了消息，虹雨要求重审评标，要对整个投标过程复议。 中建总公司下来了两个人，对于这次投标进行二次评审。 整个投标过程，没有什么问题，都是按正常程序走的，两个人评审员观看了所有投标监控录像，也对我们所有参与投标人进行了问话。 两个人都是40多岁的中年男人，长相普通，说话很平和，听起来没有要为难我的意思。 其中一个稍微年长的问道：“陈总，您对整个投标过程，有什么疑问吗？” 我摇着头道：“没有，我是中标人，当然不会有任何疑问了，只是你们把价格压得太低了，我现在考虑的是，后期供货问题，我们还有没有利润赚？” 他微笑着说道：“这不是我们要考虑的问题，我们只是对这次投标的公正性，进行评审。那我再问一下，有人投诉说，这次投标是有暗箱cao作，您作何解释呢？” 我皱了皱眉道：“我需要解释吗？我没有看到任何暗箱cao作，有证据的话，就让他们拿出来！” 另一个笑着说道：“陈总，您不用这么激动，我们是例行询问一下！” 我舒缓了一下情绪道：“你们可以看看整个报价过程，我也是很意外的中了标，我的价格一直不是最低的，我一直是按着我公司的成本报价的，只是最后一轮，把我逼急了，才报了这个最低价，毕竟几百万的设备已经进厂了，我总得收回成本吧！” 两个人嗯了一声，没再说什么，年轻点的先走了出去，年长的低声和我说道：“陈总，放心吧，张总和我关系不是一天两天了，这事就一直按着你今天说的说，一点问题没有！” 我笑着点了点头。 二次评审盖棺定论，这次投标不存在任何问题，三天后公示中标结果。 张总觉得尘埃落定了，晚上偷偷过来找我，一进房间，大笑着说道：“陈总，这回安心了吧？” 我递给他一杯茶，说道：“一天没签合同，一天都不能安心！” 张总不解地问道：“三天后，就公示出来了，你还担心啥啊？” 我解释道：“合同什么样，还不知道呢？什么付款方式？什么验收条件？价格是定了，可我的回去核算一下成本，这个中标价太低了，之前我们想象是至少80块前以上的，现在一直变成60了，差了20块钱啊！” 张总毫不在意地说道：“放心吧，条件上我可以适当的调整，钱肯定一分钱不会差你的，至于利润，这我可是知道的，这成本也就在30多左右吧？” 我切了一声道：“我难道还会瞒着你啊？我之前就统计了一下，1米4mm卷材大概成本是在14.5元，2米的至少是一倍还多，要30多左右，还有发票，营运成本，设备折旧，设备投资，要收回成本，没个50块钱，根本就不赚钱。这还没算你们的压款，项目上的运作费用，这都是钱啊！” 张总皱了皱眉道：“那你的意思是，不做了？” 我白了他一眼道：“能不做吗？我在想，拿出一部分出来，让他们外加工，就是怕质量不稳定，这就得你想想怎么搞了！” 张总嗯了一声道：“这些不是问题，只要质量符合国标，能用就行！之前他们用非标的，我都是睁一只眼闭一只眼的，不过，这个项目不行，必须是国标，这可是高速路。” 我撇了撇嘴道：“我什么时候也不会买次货的，质量肯定是最基本的保证！” 两个人沉默了一会儿，张总开口道：“这事我来搞定，肯定让你有钱赚的！” 我淡淡地笑道：“是咱们有钱赚，这事不但要有钱赚，还得让你在公司那里也有业绩的！放心吧！” 说是这么说，其实我心里也没底，接下来就让曹喜发计算下，到底成本是多少？ 经过一番精密的计算，刨除税金，运输成本后，每平方米卷材是21.5元，知道这个成本价格，我心里就有底了，约了伦凯的代表过来聊天。 经过聊天才知道，他和我一个姓，都姓陈，单字奇，他还是他们老板的小舅子，他姐掌管着公司的财政大权，这次让他出来，就是给他一个好好的表现机会，谁知道现在搞成这样，他必须得交出点成绩出来，不然永远在他姐夫面前，抬不起头来。 这次投标，他也是花了太多的心思，项目刚立项的时候，他就花了不少钱去公关，可惜前期的钱都是冤枉钱，一部分花在招投标公司，那公司就是集结招标公司，做一些前期的工作，对于招标来讲，没有任何实际意义。 等到知道了这个项目的真正情况后，基本上就定了基调，和他关系不大，他也知道自己公司可能没机会了，才找到了张小川，张小川也是来者不惧，马上就同意了，一起合作，主要目的是为了对付我。 可惜人算不如天算，他也没想到，我一个名不经传的小公司竟然能中标，更意想不到的是，二次审标竟然也通过了，连张小川都拿我一点办法都没有。张小川在行业里是出了名的霸道，他染指的项目，基本上无人能够撼动，这么年来了，可能是第一次吃这么大的亏。 陈奇十分好奇地问道：“为什么我以前从来没听说过你呢？万世创业，我到是也知道一点，不过，我记得是姓曹的两兄弟啊！” 我哦了一声道：“我就是个股东而已，曹喜发才是老板！” 陈奇哦了一声道：“我就说嘛，早知道让你去我们公司了!你本事不小啊，这么大的项目都能让你拿下来，说明你的关系可以啊！能和我说下，你跟的谁啊？我可花了不少钱，关系就是做不进去！” 我只是淡淡笑道：“我能有啥关系，全靠运气！你和我说说，你姐夫公司实力到底怎么样？我是没怎么听说过！” 陈奇很夸张地说道：“你没听说过我们公司？我们公司的产品都出口海内外的！我们本身又是合资公司，我们可是和意大利的公司合作的，技术都是意大利人的，设备也都是进口的。” 我哦了一声道：“那你们在产品价格上，还能有什么优势啊？这次你报这么低的价，即使中标了，你回去怎么交待啊？还要和我合作，我出的价可是比中标价低得多啊！你考虑清楚了吗？” 陈奇犹豫了一下道：“我这也是没办法得事啊，出来时立了军令状，总得有点成绩吧！” 我摇了摇头道：“可你这分分钟赔了本，还连吆喝都赚不到啊！给我贴牌，除了能给你们公司走点量，啥也不剩了！” 陈奇为难地说道；“那能不能给我一点利润空间啊？哪怕就一点，让我也可以慢慢弥补下，我投设备，和投标工作的花费啊？” 我哎了一声道：“做生意，可不讲究人情世故的，再说了，咱们两个也没有人情可讲啊，你这在投标的时候，还摆了我一道呢！” 陈奇尴尬地笑着说道：“那不是没办法吗？人情这东西，一来二去的，就自然有了！我这人别的本事没有，就是不忘恩，不记仇！这次你帮了我，下次你有事，我一定赴汤蹈火，在所不辞！” 我笑了笑道：“你这性格，我倒是挺喜欢的，就是不适合做生意啊！我考虑一下吧，我先看看中标的量到底有多大？在统计下，我们公司的产能，如果的确是做不过来，我优先考虑你们公司！” 陈奇高兴地说道：“那就好，那就好，我就是要你一句话，至少我还有点希望，不然回去了，我姐，我姐夫都得骂死我！” 我又好奇地问道：“你这前期到底花了多少钱啊？” 陈奇吱吱呜呜地回答道：“我也没算太清楚，就我自己都过来3个多月了，能见的项目上的人，能做工作的，我都做了！钱我花进去了多少，我自己就真没算过，但是有两个人，一个人给了10万，这钱我得要回来，麻批的，拿了钱一点事不办，我不举报他们就算好了！” 我皱了皱眉道：“这钱出去了，你还想要回来啊？这要是让人知道了，以后你还怎么混啊？以后谁还敢要你的钱了？” 陈奇陷入了思考当中，好一会儿才说道：“可他们既然敢收我的钱，就得为我办事啊，不然就连手都不该伸的！” 我没有再说什么，不想教育他，或者这就是他做事的方式吧。 晚上在陈奇的百般祈求下，同意和他一起吃顿饭，他来酒店找我的时候，刚好碰见了张总过来找我，这下他是死都要拉着张总一起吃饭，他不想错过这次机会。 张总肯定是不想和他一起吃饭，还解释说：“我是找陈总，研究下合同的事！” 陈奇自然是不信，直接揭穿我们道：“我就说，为什么陈总这么淡定了，原来有这么大的后台在啊！没事，没事，你们放心，事情已经尘埃落定了，我不会再去追究了，就是想和张总认识一下，随便和陈总交换下做项目的心得，没有别的意思！” 我不悦地说道：“我管你追究不追究呢，我和张总是谈正事的，没时间和你在这扯皮，这饭我也不吃了，你先回去吧，后续有什么变化，我再通知你！” 陈奇哪肯死心，急忙说道：“别啊，就当我刚刚在放屁，两位就当给我面子，就一顿饭而已，我就是想交几个朋友，我这入行也没几年，真没机会认识什么大人物，我不求别的，就是想熟悉下这个行业，回去后，也好和我姐夫吹嘘下，让我能在公司站住脚跟！” 这话说的挺诚恳的，张总看了看我，我点了点头，警告陈奇道：“你可别整没用的，就是吃个饭，你回去可以跟你姐夫吹吹牛逼，但别吹太大了，别到时什么事都办不了，你话已经说出去了！” 陈奇感激地说道：“放心，放心，就是认识，认识！别我回去报账，钱是花了一堆，连个有级别的人都不认识，说出去，我姐夫也不信啊！” 张总呵呵笑道：“我还是第一次听见人，这么请吃饭的！行啊，饭我就不吃了，不过，我给你张名片，回去好较差，要是你姐夫不信，就让他给我打电话，我帮你说说话！” 陈奇还是有点遗憾地说道：“真不一起吃饭了啊？” 张总摇了摇头道：“不了，现在还不太方便！等我有新项目的，或者可以找你谈谈！” 陈奇高兴地点了点头，顺便接过张总的名片，如获至宝般放进了包里。 送走了张总，我问道：“咱们还吃饭不？” 陈奇哈哈大笑道：“当然吃了，你才是主角！” 陈奇找了家，还不错的饭馆，说它是饭馆，而不是饭店，是因为它的确就叫做有家饭馆。 饭馆装修的很有特色，很像是七八十年代的小酒馆，门口的招牌都是吊在门廊上的，招牌上一个大大的红字“饭”。 里面的座位都是木桌加板凳，看上去不是那么高档，陈奇还一直和我解释道：“这里看上去简陋的一点，但菜是真的做得不错！秦淮八绝，你听说过没有？” 我哦了一声道：“听说过啊，八绝也没有他们家啊！” 陈奇有点惊讶地说道：“你还真知道啊？” 我切了一声道：“南京人都知道啊，这有什么好奇怪的？要我给你数数吗？” 陈奇看了看我，不知道我说的是真的还是假的啊？犹豫着，再次确认道：“你真的知道啊？那你给我说说，让我也长长见识！”